车灯销售总监 35-45k·14薪
常州 5-10年 本科 招1人 7月31日更新
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朱先生 3小时前在线 已认证
猎头顾问 · 苏州莱尔顿企业管理咨询有限公司
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职位介绍
岗位职责 建立并经营与客户采购、技术中心/灯具科、项目工程、质量等部门的决策链关系,挖掘 SOR/RFQ 机会,推动进入其供应商体系,参与项目并获取定点。 熟悉目标客户的新产品商务开发节奏(从 SOR/RFQ 释放、Benchmark 对标、报价议价到定点/年降的商务节点),主导端到端的销售-技术协同,拉通内部研发/项目/质量按客户节点交付,最终以赢取有利润的项目为达成目标。 掌握客户灯具类产品的价格水平、年降机制(VAVE/QS)与商务条款,制定有竞争力的报价与价格策略。 依托既有行业资源快速打开局面,组织高层互访、技术交流、联合降本 workshop,提升客户黏性。 制定目标客户年度/三年业务规划与销售预测,跟踪车型规划与平台迭代,输出竞情与机会分析。 三、任职要求 本科及以上,车辆/机械/电子/材料相关专业;8 年以上汽车零部件销售经验,其中 ≥3 年直接对接头部自主品牌主机厂采购/研发。 熟悉主机厂定点与定价商务流程(RFQ→报价→定点→SOP 商务节点、年降/VAVE 机制),能主导 RFQ 跟进工作,组织内部与客户进行技术对接。 深入了解目标客户灯具价格体系、年降规则与供应商准入要求;有成功定点/量产案例者优先。 拥有头部自主品牌主机厂采购、研发、项目部门的直接人脉资源,能快速推动项目对接落地。 优秀商务谈判与跨部门协同能力,适应高频出差(长三角为主)。 结果导向、抗压能力强,有从 0 到 1 或份额翻番的开拓实绩。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:汽车零部件及配件

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更新时间:2026-08-16