【常州大客户销售总监（车灯配套业务）招聘】-猎头顾问常州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、职位描述负责开拓并深耕国内头部自主品牌主机厂的车灯配套业务（前/后组合灯、贯穿灯、格栅灯、氛围灯、ADB/DLP 智能灯等），主导从项目寻源、定点到量产的全周期，对营收、份额与毛利负责。【岗位背景】目标客户为国内头部自主品牌主机厂，体系成熟、平台化率高、供应商准入严格、年降（VAVE）压力明确；研发实力强、技术立企，出口与出海车型占比高，成本管控，对供应商综合能力要求高。本岗位需深度对接客户，要求具备成熟的行业客户人脉资源，对市场行情、产品成本及价格体系具备清晰认知；熟悉行业竞争格局与友商优劣势，同时熟练掌握主机厂供应商准入、审核、定点及量产导入全流程，能够精准推进客户开发与项目落地。二、岗位职责 建立并经营与客户采购、技术中心/灯具科、项目工程、质量等部门的决策链关系，挖掘 SOR/RFQ 机会，推动进入其供应商体系，参与项目并获取定点。 熟悉目标客户的新产品商务开发节奏（从 SOR/RFQ 释放、Benchmark 对标、报价议价到定点/年降的商务节点），主导端到端的销售-技术协同，拉通内部研发/项目/质量按客户节点交付，最终以赢取有利润的项目为达成目标。 掌握客户灯具类产品的价格水平、年降机制（VAVE/QS）与商务条款，制定有竞争力的报价与价格策略。 依托既有行业资源快速打开局面，组织高层互访、技术交流、联合降本 workshop，提升客户黏性。 制定目标客户年度/三年业务规划与销售预测，跟踪车型规划与平台迭代，输出竞情与机会分析。三、任职要求 本科及以上，车辆/机械/电子/材料相关专业；8 年以上汽车零部件销售经验，其中 ≥3 年直接对接头部自主品牌主机厂采购/研发。 熟悉主机厂定点与定价商务流程（RFQ→报价→定点→SOP 商务节点、年降/VAVE 机制），能主导 RFQ 跟进工作，组织内部与客户进行技术对接。 深入了解目标客户灯具价格体系、年降规则与供应商准入要求；有成功定点/量产案例者优先。 拥有头部自主品牌主机厂采购、研发、项目部门的直接人脉资源，能快速推动项目对接落地。 优秀商务谈判与跨部门协同能力，适应高频出差（长三角为主）。 结果导向、抗压能力强，有从 0 到 1 或份额翻番的开拓实绩。四、加分项曾任职车灯企业（星宇、曼德、安瑞、迅驰、瞭望、金业、法雷奥、海拉等）并负责过头部自主品牌主机厂项目； 熟悉 ADB/DLP/贯穿式尾灯/智能交互灯等新技术及客户技术路线； 有头部自主品牌主机厂出口车型或海外项目经验。