大客户总监(西北区域) 20-21k
西安 5-10年 学历不限 招3人 7月25日更新
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郭女士 2天前在线 已认证
猎头顾问 · 北京科锐国际人力资源股份有限公司南京分公司
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职位介绍
岗位职责】 1. 大客户开发与维护:负责所辖区域内大客户的开拓与深度经营,完成年度销售目标(净回款),重点锁定年产值规模大、检测需求持续稳定的优质企业客户。 2. 全流程销售管理:独立完成从客户意向挖掘、需求分析、方案报价、商务谈判到签约回款的全流程销售闭环,确保各环节高效衔接。 3. 客户关系深耕:建立并维护与客户高层决策者(采购部、设备部、质量部、实验室负责人等)的长期信任关系,提升客户粘性与复购率。 4. 市场情报与竞品分析:持续跟踪区域内行业动态、竞争对手策略及客户需求变化,为公司制定区域市场策略提供决策依据。 5. 跨部门协同交付:协调公司内部技术团队及交付资源,确保客户服务体验,推动计量校准解决方案的落地执行。 【任职要求】 - 具备优秀的市场开拓能力及大客户管理能力,能够独立运作百万级以上的销售项目; - 熟悉大型企业、政府及事业单位的招标采购流程及决策链条; - 出色的商务谈判技巧与高层沟通能力,逻辑清晰,结果导向; - 具备解决方案式销售思维,能够挖掘客户深层需求并提供专业服务方案。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:检测/认证,专业技术服务

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