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合伙人 · 南京睿嘉辰信息科技有限公司

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职位介绍: 岗位职责区域经营目标全权负责根据公司整体战略，制定西北区域中长期jg市场拓展规划、年度销售方案、回款目标、新客户开发指标；全面承担区域业绩、利润率、应收账款管控，对区域经营结果负责。 jg大客户开发与深度经营深耕西北jg市场，重点对接区域内jg科研院所等单位；开发、维护高层客户关系，挖掘型号预研、新品研制、产线自动化测试、外场保障类项目机会；熟悉jg采购全流程（需求对接、方案论证、试验验证、竞标报价、立项采购、验收交付）。重大项目全周期操盘独立牵头区域重点项目运作，组织技术方案交流、技术应答、商务谈判、投标策划；协调公司研发、方案、生产、售后资源，推进项目送样、试点、定型、批量供货，跟进项目验收与回款。市场情报与竞争分析持续收集西北区域jg行业政策、装备发展规划、客户立项动态、竞争对手（测试仪器、自动测试系统厂商）信息，定期输出区域市场分析报告，向总部提出产品优化、价格策略、市场布局建议。渠道与生态建设搭建并管理西北区域合作渠道、外协合作伙伴，规范渠道价格体系与商务政策；挖掘产学研、区域配套单位合作机会，构建长期业务生态。区域销售团队管理搭建、培养西北区域销售及售前支撑团队；制定人员考核、目标拆解、日常过程管理；组织业务培训、项目复盘，持续提升团队jg项目运作能力。品牌与市场活动运营组织参与区域jg展会、行业研讨会、客户技术交流会；策划客户走访、技术推介会，树立公司在射频测试、自动测试系统领域品牌优势。内部协同与经营管理定期向总部汇报区域业务进展、项目台账、风险预警；严格执行公司商务、合同、风控、财务制度，管控销售费用，防范项目商务风险。任职要求学历专业本科及以上学历，电子信息、通信工程、射频微波、自动化、测控、电气工程等理工科优先；具备良好技术理解能力，能够看懂射频测试、ATE 自动测试系统相关技术方案。行业经验 ① 5 年及以上jg市场销售经验，3 年以上区域销售管理经验；深度熟悉西北jg市场，拥有西安及西北区域军工院所、zb单位成熟客户资源优先； ② 了解射频微波仪器、自动测试系统、雷达 / 电子对抗测试装备业务者优先；有中电系、航天、航空、兵器、船舶配套市场从业经历优先。专业能力精通军工项目开发逻辑，熟悉军品竞标、合同签订、审价、交付验收流程；具备独立运作百万级、千万级军工型号项目完整成功案例；具备极强商务谈判、高层公关、项目风险把控能力。市场认知清楚西北区域jg产业布局（西安各大科研院所、试验基地、配套企业），熟悉jg预研、横向课题、型号装备、产线改造各类业务模式。综合素养目标感强，能够承受业绩压力；适应西北区域常态化出差；诚信稳重，严守jg商务保密要求；具备优秀团队管理、跨部门协同能力；熟练使用 Office、项目台账管理工具。加分项持有jg相关从业经历；熟悉频谱仪、信号源、网络分析仪、自动化测试系统 ATE 业务；拥有现成西北核心jg客户资源。薪酬福利参考薪酬结构：基础年薪 + 区域绩效奖金，年薪面议标准福利：五险一金、补充商业保险、年度体检、带薪年假、差旅补贴、通讯交通补贴、节日福利平台优势：国有控股平台，依托中电科大所技术背书；完整jg产品矩阵，仪器 + 定制测试系统双线业务；成熟售前、技术支撑团队赋能。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：仪器仪表

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