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职位介绍: 核心工作职责一、业务开发与新客户拓展 1. 制定并落地公司整车厂新业务开发战略，拓展国内全新主机厂客户； 2. 维护目标整车厂采购、研发、寻源及管理层稳定合作关系； 3. 提前捕捉车企全新车型项目与潜在业务机会； 4. 牵头客户走访、技术推介及商务洽谈工作； 5. 代表公司出席客户对接会议、行业展会及各类产业交流活动。二、客户关系管理 1. 对接整车厂核心决策人，搭建长期战略合作关系； 2. 在项目全周期内保持与客户高效顺畅沟通； 3. 主动提供配套支持、及时处理各类问题，保障高客户满意度； 4. 联动公司内部跨部门团队，妥善处理客户投诉与异议。三、报价对接与项目定点获取 1. 统筹新项目全套询价（RFQ）全流程工作； 2. 联动研发、采购、财务、生产、物流、质量各部门完成商务报价编制； 3. 围绕产品定价、设备投入、工装模具、商务条款、合同细则与客户开展商务谈判； 4. 在最大化新项目订单体量的同时，保障项目盈利水平。四、新品投产统筹管理 1. 统筹新产品开发阶段全部商务相关工作； 2. 统筹跨部门团队，保障项目从报价阶段至正式量产（SOP）平稳推进； 3. 在项目执行期间协调研发、质量、生产、采购、物流、财务各职能模块； 4. 全程跟进 OTS 样件认可、PPAP 生产件批准、客户认证、试生产及量产筹备各项节点。五、销售规划与汇报工作 1. 结合客户产能规划、市场行情编制年度销售预测； 2. 对照预算与业务指标跟踪销售达成情况； 3. 编制月度业务报告，面向管理层完成销售业绩汇报； 4. 输出行业市场情报，涵盖竞品动态、客户发展策略、价格走势、在研全新车型项目等信息。六、商务运营管理 1. 联动内部部门统筹客户交付排期； 2. 跟踪交付达成率与客户回款进度； 3. 统筹进口原材料、成品出口相关配套商务工作（如有）； 4. 配合售后团队处理客户各类问题。七、团队管理 1. 管理、培养销售及业务拓展团队； 2. 优化部门运营效率，搭建持续改善工作机制； 3. 指导团队成员商务谈判技巧与客户维护方法； 4. 协调研发、质量、采购、物流、财务、生产等多部门跨职能协作。目标合作整车厂名单候选人需具备以下任一或多家整车企业成熟合作人脉资源：外资整车厂 • 梅赛德斯 - 奔驰中国 • 华晨宝马 • 大众安徽 • 上汽大众 • 一汽大众国内新能源整车厂 • 比亚迪 • 吉利集团 • 理想汽车 • 小鹏汽车 • 蔚来汽车 • 奇瑞汽车 • 长城汽车 • 小米汽车 • AITO 问界（华为） • 极氪任职要求学历背景 1. 本科及以上学历，车辆工程、机械工程、工科、工商管理等相关专业； 2. 持有 MBA 工商管理硕士优先。工作经验 1. 十年及以上汽车行业销售 / 业务拓展相关工作经验； 2. 五年及以上汽车线束行业从业经验； 3. 具备成功开发整车厂新项目、拿下定点订单完整案例； 4. 熟悉汽车整车开发全流程（询价 RFQ、项目定点、产品开发、OTS 样件、PPAP、SOP 量产）； 5. 有欧洲外资整车厂对接经验者优先录用。优先录用行业背景拥有以下企业从业经历者优先：莱尼（LEONI）、李尔（Lear Corporation）、安波福（Aptiv）、矢崎（Yazaki）、古河电工（Furukawa Electric）、克龙伯格舒伯特（Kromberg & Schubert）、德科斯米尔（DRAXLMAIER）、耐克森汽车电子（Nexans Autoelectric）、PKC 集团、天海集团（THB Group）

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：汽车零部件及配件

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