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职位介绍: 职责概述：职责包括企业发展关键的增长销售战略、实施和行动计划。成功地执行这些战略从而实现所必需的财务目标。其具体职责包括完成年度目标，建立客户关系和了解客户趋势。 - 依据集团整体战略，组织制定销售策略； - 领导规划销售部整体的建立、维护、运营，协调与海外总部的业务发展及实施； - 参与并制定公司销售计划包括短期和长期，确定销售整体目标和年度销售计划，监督实施销售过程，完成销售预算，负责应收账款管理； - 维护客户关系，驱动客户管理，管理销售团队； - 通过清晰的策略和远见，与关键客户开发中期增长策略； - 根据公司实际情况，管理团队建设，参与制定以及实施员工绩效考核制度，各相关部门协助实施； - 负责管理整个销售团队在指定区域内的运作和管理，调研竞争对手的状况并做出相应的分析； - 开发、培养部门员工能力，为公司创造更多的激励制度，使之完善； - 协调中国工厂和奥地利总部在业务领域的沟通，共同开发客户，维护关键客户发展，年度价格谈判； - 执行管理层要求和其他分配的相关工作； - 各部门主管/经理是所辖区域环境职业健康安全管理第一责任人，要求履行各自环境职业健康安全职责。岗位权限： - 公司销售策略、销售执行及拓展的建议权； - 协调与海外总部的业务发展及实施的建议权； - 部门是否录用新员工的建议权； - 客户年度价格谈判价格的建议权； - 销售团队的管理权； - 业务开发、优化、增加利润的建议权。任职资格： 1. 学历及专业 - 本科及以上学历 - 机械工程、市场营销、国际贸易等 2. 工作经验 - 至少10年销售工作经验 - 至少3年团队管理经验 3. 知识/技能 - 较强的国际客户管理能力，在销售或市场方向有10年以上经验的国内新客户开发能力； - 领导能力、冲突管理能力、自我驱动力、决策敏捷； - 英语读写能力优秀； - 熟悉使用Office办公软件，尤其是Excel和PPT。 4. 个人能力 - 优秀的团队协作和沟通能力，抗压力较强； - 战略思维、决策力、领导力； - 判断和思考能力包括战略和创造性思维、决策意识及解决问题的能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：石化,化工,建材

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