张先生
3天前在线
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- 职位介绍
- 岗位职责: 1. 销售战略规划与市场布局: 结合冻品行业属地市场特性、区域消费差异、竞品拓客模式、平台货源与履约优势,制定部门年度、季度、月度整体销售战略与属地拓客规划;划分全国/各区域责任板块,明确重点攻坚区域、潜力区域、空白开拓区域,制定差异化拓新、深耕、激活策略;结合行业淡旺季、餐饮复工节点、节日营销节点,提前布局阶段性销售节奏,匹配平台整体业绩目标,搭建稳定的属地销售增长体系。 2. 团队体系搭建与统筹管理: 负责BD部门团队搭建、人员编制规划、岗位分工、绩效考核与梯队建设,统筹BD主管、属地BD全员工作;搭建标准化属地BD销售SOP,涵盖陌拜拓新、商户筛选、需求对接、下单转化、客情维护、复购激活、售后对接全流程,统一团队作业标准与谈单话术;建立销售激励、奖惩、管控体系,挖掘团队产能短板,优化人员结构,提升整体团队人效与人均产值。 3. 业绩目标统筹与重难点攻坚: 将平台下达的销售GMV、新增商户、活跃商户、复购体量、区域覆盖率等核心指标,拆解至各区域、各岗位、各月度周度,明确量化考核标准与落地节奏;每日、每周、每月追踪整体业绩达成情况,排查区域业绩缺口、拓客卡点、转化短板,制定专项攻坚方案;牵头对接区域重点二批龙头、连锁中小餐饮、区域团餐机构等重难点客户,攻克高价值属地客户,打造区域标杆合作案例。 4. 营销落地与市场策略迭代: 承接平台运营部各类营销活动、品类促销、商户扶持政策,结合属地市场特性拆解适配各区域落地执行方案,保障平台营销资源最大化转化;定期调研属地竞品价格体系、拓客政策、促销玩法、客户运维模式,对标优化自身销售策略与客户服务体系;针对区域滞销品类、新品类、爆款品类,制定专项推广拓客方案,联动商品部优化属地货源适配,提升品类区域动销。 5. 数据复盘与跨部门协同: 统筹部门销售数据、拓客数据、转化数据、复购数据、区域市场数据常态化复盘,输出部门月度/季度整体复盘报告,定位团队问题、市场痛点、流程漏洞,迭代销售策略与管理模式;深度联动运营部承接营销资源、联动商品部匹配属地货源、联动履约部保障区域交付体验、联动财务部完成对账回款,打通属地销售全业务闭环;定期向管理层汇报部门业绩、市场进展、团队情况与优化规划。 岗位要求: 1. 精通冻品B2B属地销售、渠道拓客、终端运维全链路逻辑,熟悉餐饮门店、团餐、农贸市场二批等B端客户采购习惯与市场规则,掌握冻品行业淡旺季销售规律; 2. 具备成熟的销售团队搭建、体系化管理、目标拆解、业绩管控能力,可搭建标准化BD属地拓客与运维体系,适配平台规模化扩张需求; 3. 熟悉冻品全品类特性、价格成本结构、货源优势、冷链履约场景,能够结合区域市场差异制定差异化销售与拓客策略; 4. 具备优秀的市场研判、竞品对标、策略迭代能力,擅长重难点客户攻坚与标杆案例打造; 5. 具备极强的数据复盘、资源统筹、跨部门协同能力,能够平衡团队产能、市场拓展、客户留存多重目标,驱动属地业务长效增长。
- 其他信息
- 行业要求:全部行业
- 所属部门:销售部
公司简介
2020年,针对疫情时代下国际贸易壁垒和食品安全的双重挑战,玉湖集团积极响应并配合国家食品安全战略和双循环战略,制定玉湖冷链中国区战略,在香港设立了玉湖冷链大中华区总部——玉湖冷链(中国)有限公司。
玉湖冷链是玉湖旗下的冷链食品供应链企业,依托自有的国际高标数智化冷链园区产业集群,提供一站式国内外代采、仓干配物流解决方案、全链路创新金融支持、高品质生活办公服务,打造线下流通标准,赋能线上数智贸易,构建双循环产业生态。
玉湖冷链将在中国核心物流枢纽城市建设10大区域中心,在主要物流节点城市建设30个城市分拨中心,实现多级流通的实体网络布局。通过创新的商业模式,围绕三大核心能力为产业赋能:1-现货交易中心,打造国内保税前置仓,融合境外境内快捷冷链物流网络,实现全球冷链食品从源头到国内餐桌的快速通达,创新现代化交易交割方式,缩短链条并提升效率;2-质量保障中心,与国际标准研发机构合作,探索打通国际标准与大湾区标准。同时,向农场、厂家等源头供应端派出质检专员,通过标准升级并指导实践,确保提供国际**品质的冷链食品;3-信用赋能平台,向境内境外供应链各个环节双向赋能,降低成本、提升效率。
投入巨资打造重资产、长周期的民生项目,既体现了玉湖集团对中国前景的坚定信心,也体现玉湖集团的雄厚实力。玉湖冷链通过「重资产」布局,既构建产业链的高地,为上下游赋能;也深挖企业本身的「护城河」,打造差异化的竞争优势。
玉湖集团大中华区冷链战略和投资计划获得各地政府及各方行业企业的重视与支持,项目推进迅速,将快速形成「进口冷链食品供应链+」产业集聚和示范效应,贯通中国内网,输入海外供应商圈资源,导入国际**冷链技术、食安标准和供应链服务,盘活赋能上下游,融汇钩织玉湖冷链一体化网络。
玉湖冷链快速布局全境
部署大湾区:2021年2月6日,玉湖冷链广州项目签订投资协议;2021年3月16日,玉湖冷链摘牌广州市花都区约312亩产业用地,广州项目正式落地并迅速开建,位列「十四五」期间广东省与跨国企业合作发展「一号」项目,目前玉湖冷链广州项目已全面封顶;2022年1月28日,玉湖冷链与揭阳市揭东区政府签署战略合作框架协议,拟投资建设玉湖冷链(揭阳)交易中心,并于2023年3月13日,完成约472亩土地摘牌,项目现已进入土方开挖及回填阶段,将带动产业高质量发展。
挺进大西南:2020年12月1日,玉湖冷链成都项目签订投资协议;2020年12月28日,玉湖冷链眉山项目签订投资协议,总规划面积600亩,已完成384亩项目土地摘牌,拟建设为配套西部基地的二级枢纽;2021年9月14日、23日,玉湖冷链成功摘牌成都市青白江区共计419亩项目用地,从报征到交地办证仅用时7个月,将打造为集进出口贸易、冷链仓储、拍卖、电商、现货交易、物流配送、供应链金融等功能于一体的综合现代服务业产业交易园区。目前玉湖冷链成都项目招商中心已正式启用,已完成首栋综合配套楼封顶;玉湖冷链眉山项目正在进行土方回填及强夯。
落地华中区:2021年12月,玉湖冷链武汉项目签订投资协议;2022年3月25日,玉湖冷链成功摘牌武汉市黄陂区312亩用地,实现「拿地即开工」,将建成集仓储、交易和供应链金融于一体的国际标准冷链食品基地与全球冷链产品一级交易中心,打造华中头部企业典范。目前玉湖冷链武汉项目已进入基础工程及主体工程施工阶段。
玉湖冷链在国家大力发展现代冷链体系布局与各方合力的推动下,持续落子重点枢纽,点亮「四横四纵」国家冷链物流骨干通道网络,携在建冷链项目群,进一步展开盛大布局。
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