KA销售总监(成都办公) 30-35k·14薪
成都-青白江区 5-10年 大专 招1人 7月26日更新
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张先生 3天前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责: 1. KA业务战略规划与目标管控: 结合平台整体发展战略、冻品行业大客户市场趋势、属地园区资源优势,制定KA业务部年度/季度战略规划、业绩目标与客户拓展计划;拆解大客户交易额、新增头部KA客户数、深度合作客户数、存量业务线上迁移体量等核心指标,落地月度、季度执行计划;搭建KA大客户分层分级体系,区分标杆核心客户、潜力增长客户、基础维护客户,制定差异化拓展与赋能策略,保障部门业绩稳定达成与增量突破。 2. 头部KA大客户深度战略合作: 聚焦全国及区域头部连锁餐饮、大型团餐、连锁商超、大型食品加工厂、头部二批渠道等核心KA客户,统筹客户挖掘、需求调研、关系攻坚;主导重大客户商务谈判、年度框架协议、专属合作方案敲定,深度落地多元合作业态,包括源头工厂直采撮合、客户线下存量交易业务全量线上迁移、定制化代仓采配一体化服务、供应链金融授信赋能、账期合作、专属货源定制等深度合作;打造标杆大客户合作案例,形成可复制的KA合作模式,带动整体大客户业务规模化拓展。 3. 平台与属地资源整合及客户赋能: 统筹平台供应链、商品货盘、线上交易、数据服务、属地园区仓储、冷链物流、场地资源、合作金融资源,为KA大客户提供定制化一站式供应链解决方案;针对大客户采购量大、品类固定、履约要求高、资金周转需求强的特性,联动商品部定制专属货源、专属议价政策、专属供货保障,联动运营部提供专属平台运营服务、专属活动权益,联动仓储冷链优化代储、分拣、配送全链路服务;通过全方位资源赋能,提升大客户合作粘性与合作深度,实现长期绑定。 4. 团队管理与业务体系搭建: 负责KA业务团队搭建、人员分工、绩效考核、技能培训与梯队建设,制定大客户拓展、谈判、运维标准化SOP;沉淀大客户开发、深度合作、问题攻坚的方法论与案例库,赋能团队提升大客户谈判能力与综合业务能力;统筹团队日常工作,跟进重点客户进展,解决业务攻坚难点、合作卡点、履约纠纷等核心问题,规范部门业务流程,提升团队整体人效与业绩产能。 5. 跨部门协同与业务迭代: 深度联动平台运营部、商品部、仓储冷链、财务部、金融板块,打通大客户专属货源、价格、履约、结算、金融赋能全流程闭环;定期复盘KA业务数据、客户合作数据、深度合作业态落地数据,分析业务短板与增长机会,迭代大客户拓展策略与合作模式;对接公司管理层,定期输出KA业务整体复盘报告与战略优化方案。 岗位要求: 1. 精通冻品B2B大客户业务逻辑,熟悉连锁餐饮、团餐、商超、食品工厂等KA客户采购模式、决策链路、核心需求与行业痛点,掌握冻品供应链大客户深度合作玩法; 2. 具备成熟的大客户战略规划、商务谈判、框架合作签约能力,熟练掌握源头直采、代仓采配、存量线上化、金融赋能等多元供应链合作模式; 3. 熟悉冻品行业供应链体系、品类货盘、价格体系、冷链履约、仓储托管业务流程,能够结合平台及属地园区资源定制大客户专属合作方案; 4. 具备优秀的团队管理、目标拆解、资源统筹、跨部门协同能力,可统筹多方资源攻坚头部大客户,解决复杂合作问题; 5. 具备较强的市场洞察力与数据复盘能力,能够根据行业变化、客户需求迭代KA业务模式,打造差异化大客户竞争优势。 6.行业同类工作10年以上,有较为丰富的客户资源。
其他信息
行业要求:全部行业
所属部门:销售部

公司简介

2020年,针对疫情时代下国际贸易壁垒和食品安全的双重挑战,玉湖集团积极响应并配合国家食品安全战略和双循环战略,制定玉湖冷链中国区战略,在香港设立了玉湖冷链大中华区总部——玉湖冷链(中国)有限公司。 玉湖冷链是玉湖旗下的冷链食品供应链企业,依托自有的国际高标数智化冷链园区产业集群,提供一站式国内外代采、仓干配物流解决方案、全链路创新金融支持、高品质生活办公服务,打造线下流通标准,赋能线上数智贸易,构建双循环产业生态。 玉湖冷链将在中国核心物流枢纽城市建设10大区域中心,在主要物流节点城市建设30个城市分拨中心,实现多级流通的实体网络布局。通过创新的商业模式,围绕三大核心能力为产业赋能:1-现货交易中心,打造国内保税前置仓,融合境外境内快捷冷链物流网络,实现全球冷链食品从源头到国内餐桌的快速通达,创新现代化交易交割方式,缩短链条并提升效率;2-质量保障中心,与国际标准研发机构合作,探索打通国际标准与大湾区标准。同时,向农场、厂家等源头供应端派出质检专员,通过标准升级并指导实践,确保提供国际**品质的冷链食品;3-信用赋能平台,向境内境外供应链各个环节双向赋能,降低成本、提升效率。 投入巨资打造重资产、长周期的民生项目,既体现了玉湖集团对中国前景的坚定信心,也体现玉湖集团的雄厚实力。玉湖冷链通过「重资产」布局,既构建产业链的高地,为上下游赋能;也深挖企业本身的「护城河」,打造差异化的竞争优势。 玉湖集团大中华区冷链战略和投资计划获得各地政府及各方行业企业的重视与支持,项目推进迅速,将快速形成「进口冷链食品供应链+」产业集聚和示范效应,贯通中国内网,输入海外供应商圈资源,导入国际**冷链技术、食安标准和供应链服务,盘活赋能上下游,融汇钩织玉湖冷链一体化网络。 玉湖冷链快速布局全境 部署大湾区:2021年2月6日,玉湖冷链广州项目签订投资协议;2021年3月16日,玉湖冷链摘牌广州市花都区约312亩产业用地,广州项目正式落地并迅速开建,位列「十四五」期间广东省与跨国企业合作发展「一号」项目,目前玉湖冷链广州项目已全面封顶;2022年1月28日,玉湖冷链与揭阳市揭东区政府签署战略合作框架协议,拟投资建设玉湖冷链(揭阳)交易中心,并于2023年3月13日,完成约472亩土地摘牌,项目现已进入土方开挖及回填阶段,将带动产业高质量发展。 挺进大西南:2020年12月1日,玉湖冷链成都项目签订投资协议;2020年12月28日,玉湖冷链眉山项目签订投资协议,总规划面积600亩,已完成384亩项目土地摘牌,拟建设为配套西部基地的二级枢纽;2021年9月14日、23日,玉湖冷链成功摘牌成都市青白江区共计419亩项目用地,从报征到交地办证仅用时7个月,将打造为集进出口贸易、冷链仓储、拍卖、电商、现货交易、物流配送、供应链金融等功能于一体的综合现代服务业产业交易园区。目前玉湖冷链成都项目招商中心已正式启用,已完成首栋综合配套楼封顶;玉湖冷链眉山项目正在进行土方回填及强夯。 落地华中区:2021年12月,玉湖冷链武汉项目签订投资协议;2022年3月25日,玉湖冷链成功摘牌武汉市黄陂区312亩用地,实现「拿地即开工」,将建成集仓储、交易和供应链金融于一体的国际标准冷链食品基地与全球冷链产品一级交易中心,打造华中头部企业典范。目前玉湖冷链武汉项目已进入基础工程及主体工程施工阶段。 玉湖冷链在国家大力发展现代冷链体系布局与各方合力的推动下,持续落子重点枢纽,点亮「四横四纵」国家冷链物流骨干通道网络,携在建冷链项目群,进一步展开盛大布局。
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更新时间:2026-08-13