Associate SFE Manager 35-40k·13薪
上海 5-10年 统招本科 招1人 8月14日更新
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曲女士 2天前在线 已认证
猎头顾问/助理 · 昂雷戈恩人力资源管理(北京)有限公司
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职位介绍
工作职责 1.负责支持医院业务事业部销售团队,助力业务目标达成,提升销售组织运营效能。精通目标医院池规划、医院分级与客户分层管理、医院覆盖深度评估,优化基于数据的销售队伍编制测算、资源部署与结构调整、销售辖区划分与对齐。 2.负责医院销售团队激励方案的测算、模拟与核算落地,开展激励方案的全员沟通与奖金支出分析;结合业务动态优化激励规则,确保激励政策与医院线业务战略对齐,有效驱动业绩增长。 3.协同商业运营团队管理销售数据体系,统筹医院端多源数据治理,涵盖内部 CRM 拜访数据、医院纯销 / 流向数据、第三方行业数据(IQVIA/PDB 等);具备丰富的医院客户主数据管理、数据质量管控与风险防控经验。 4.通过多维度业绩报表与数据看板,持续追踪评估医院线销售业绩表现;整合内外部数据,输出深度分析与业务洞察报告,向管理团队提供业绩达成、资源配置、效率提升的优化建议,与 SFE 运营团队紧密协同。 5.通过内部流程优化与数据分析持续提升业务运营效率,迭代医院销售运营标准流程,支持新产品上市、新区域拓展、重点医院准入等专项项目落地。 6.深度嵌入业务一线,参与销售区域例会与实地协访,负责 SFE 工具、流程与数据方法的培训赋能,独立对接各级业务相关方,高效传递运营规则与业务建议。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:制药

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