卓越运营部-销售绩效管理经理(SFE) 18-21k
上海-徐汇区 3年以上 统招本科 招1人 今日更新
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张女士 2小时前在线 已认证
客户关系部经理 · 深圳市展动力人才资讯有限公司厦门分公司
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职位介绍
工作职责: 1.人力布署/辖区管理:建立销售预测模型,参与销售队伍规模与辖区规划。 2.指标设定:将公司销售目标转化为可执行的区域及个人绩效指标。 3.业绩分析:销售KPI体系,进行多维度的业绩分析(产品、代表、区域、医院、省份等)。 4.拜访及活动管理:识别高绩效行为模式,通过分析报告和专项研究,为销售管理提供活动与业绩关系的洞察。 5.奖金方案:设计、模拟、优化销售奖金与激励方案,确保与战略对齐。 6.市场动态与行业分析:多渠道收集外部市场和竞品信息转化为销售作战建议,帮助销售精准投放资源。 任职要求: 1.学历背景:本科及以上学历,生物医药、市场营销、统计学、数据分析等相关专业优先。 2.工作经验:3年以上医药行业销售运营、销售绩效(SFE)相关工作经验优先;熟悉医药销售管理全流程,深入理解中药产品销售指标体系搭建和业绩分析工作,了解中药集采、医保政策对销售的影响。 3.专业能力:具备扎实的数据分析能力,熟练使用Excel(数据透视表、函数建模)、BI工具(如Tableau、Power BI)等数据处理与可视化工具;具备较强的逻辑思维与建模能力,能独立完成销售预测、奖金方案模拟等工作;具备良好的市场洞察力,能从复杂的市场信息中提炼核心价值。 4.综合素养:具备优秀的沟通协调能力与跨部门协作意识;具备较强的文字撰写能力;工作严谨细致,具备较强的责任心与抗压能力。 5.其他要求:熟悉相关行业政策及市场规则,具备一定的项目管理能力,能独立推进SFE相关优化项目者优先。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:制药,医药流通

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更新时间:2026-08-16