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总经理 · 昂雷戈恩人力资源管理（北京）有限公司

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职位介绍: 职位名称： Associate SFE Manager 部门： SFE 工作地点：上海汇报对象： Associate SFE Director 工作职责 1.负责支持医院业务事业部销售团队，助力业务目标达成，提升销售组织运营效能。精通目标医院池规划、医院分级与客户分层管理、医院覆盖深度评估，优化基于数据的销售队伍编制测算、资源部署与结构调整、销售辖区划分与对齐。 2.负责医院销售团队激励方案的测算、模拟与核算落地，开展激励方案的全员沟通与奖金支出分析；结合业务动态优化激励规则，确保激励政策与医院线业务战略对齐，有效驱动业绩增长。 3.协同商业运营团队管理销售数据体系，统筹医院端多源数据治理，涵盖内部 CRM 拜访数据、医院纯销 / 流向数据、第三方行业数据（IQVIA/PDB 等）；具备丰富的医院客户主数据管理、数据质量管控与风险防控经验。 4.通过多维度业绩报表与数据看板，持续追踪评估医院线销售业绩表现；整合内外部数据，输出深度分析与业务洞察报告，向管理团队提供业绩达成、资源配置、效率提升的优化建议，与 SFE 运营团队紧密协同。 5.通过内部流程优化与数据分析持续提升业务运营效率，迭代医院销售运营标准流程，支持新产品上市、新区域拓展、重点医院准入等专项项目落地。 6.深度嵌入业务一线，参与销售区域例会与实地协访，负责 SFE 工具、流程与数据方法的培训赋能，独立对接各级业务相关方，高效传递运营规则与业务建议。职位要求 •本科及以上学历，统计学、药学、临床医学、工商管理等相关专业优先 •5 年以上医药行业 SFE / 销售运营 / 商业数据分析相关工作经验，有医院处方药 / 医疗器械渠道从业经验优先 •熟悉医院渠道销售管理全流程，具备销售目标拆解、激励方案设计、辖区规划、CRM 运营、医院数据分析相关经验优先 •对任务具备高度责任心与主人翁意识，严谨细致，能够持续深耕数据处理工作，保障数据输出质量 •学习能力强，能够快速理解业务逻辑并适应业务变化，具备灵活的问题解决思路 •良好的跨部门沟通能力与团队协作意识，可高效对接销售一线与后台职能部门 •高度的结果准确性要求，注重细节，具备较强的医药合规意识 •良好的英语阅读、书写与口语能力，可顺畅对接全球 / 亚太区 SFE 体系 •精通 Excel 高阶功能，熟练使用 Power BI/Tableau 等 BI 工具者优先

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：制药

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