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猎头顾问 · 上海翰德人力资源有限公司

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职位介绍: 职位定位 (Position Summary) 作为全国线下销售业务的统筹操盘手，承接品牌在华整体战略目标，对 10 亿+级的全国线下销售规模、回款、利润及市场份额全权负责。以经销商零售网络为核心基本盘，构建高忠诚度、强盈利能力的渠道生态；同时高效协同工程大客户（B端）及电商渠道，实现全渠道健康、有序、高质量增长。岗位职责 (Key Responsibilities) 1. 销售战略规划与整体业绩达成 • 深度拆解公司年度与中长期商业战略，制定并执行全国线下销售策略与业务发展规划。 • 全权负责全国线下业务销售规模、回款达成率、毛利指标及市场占有率，确保营收与利润的平衡增长。 • 搭建全国区域销售指标体系，科学推进业绩分解、动态追踪、经营分析与纠偏机制。 2. 经销商网络操盘与精细化运营 • 渠道网络布局：统筹全国经销商体系的战略规划、招商拓展、布局优化及优胜劣汰机制，涵盖传统主流家居卖场（红星美凯龙、居然之家等）、高端购物中心店、下沉市场卖场及品牌独立大店。 • 经销商赋能与生态建设：搭建并持续优化经销商盈利模型，提升单店坪效与门店综合产出；建立体系化培训、督导与零售运营赋能机制。 • 高层客情与机制管理：亲自维护核心大经销商高层伙伴关系，提升渠道黏性与品牌忠诚度；统筹制定科学的经销商年度商务政策、返利激励机制及合规管理规范。 • 健康度与风险控制：严格管控渠道库存周转与应收账款，推行科学的要货与进销存管理，保障渠道资金链与供应链高效流转。 3. 价格秩序与多渠道协同管理 • 严苛的价盘管控：制定并坚决执行全国线下价格管控体系，建立跨区域串货、乱价的防范与稽查处罚机制，维护品牌中高端价值定位。 • 线上线下（O2O/新零售）协同：与电商/新零售团队保持高度协同，统筹线上线下产品区隔、货盘布局与促销节奏，有效化解渠道利益冲突。 4. 团队建设与跨部门协同 • 领导、激励并赋能全国各大区销售总监/经理及零售运营团队，打造专业、高效、有狼性的销售铁军。 • 与市场营销、产品研发、供应链及财务等部门保持密切联动，推动产品组合优化与营销活动在终端的高效承接。任职要求 (Qualifications & Experience) 1. 工作年限与管理经验 • 本科及以上学历，10 年以上耐消品/家居建材行业销售及渠道管理经验，3 年以上全国或大区级核心操盘经验。 • 具备 10 亿级以上销售大盘的独立操盘背景与成熟的管理成功案例。 • 优先行业：高端耐消家电卫浴家居行业，熟悉经销商体系人选优先 • 极强的经销商生态操盘能力，对经销商心理、盈利诉求及终端零售运营有极其深刻的商业洞察与实战落地经验。 • 熟悉全国核心家居连锁卖场及重点商业地产的合作规则，拥有良好的渠道资源积累。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：家具/家居,批发/零售

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