KA客户负责人
30-50k·16薪
上海
10年以上
本科
招1人
8月14日更新
- 职位介绍
- 岗位职责
1. 全国百强地产NKA客户战略经营:负责头部房企集团级战略合作顶层框架搭建,统筹新头部地产客户开发、存量房企年度框架协议续约,挖掘公建、商业地产、配套住宅批量精装项目增量;
2. 总部大客户统筹管理:带领3-4人总部大客户小组,统一对接房企集团采购、工程中心负责人,输出标准化投标方案、年度价格体系、项目合作政策;
3. 跨区域业务协同:联动华北、华东、华南各区域销售团队推进项目落地;无区域直线管理权,依托总部大客户资源、战略合作政策赋能区域,解决项目推进卡点;
4. 经营目标规划拆解:协同GM制定全国商用大客户年度销售目标、生意策略,按核心区域拆分业绩指标,输出大客户分层经营、增长落地计划;
5. 全周期项目管控:跟进房企集团项目从前期框架签约、供货履约、对账回款全流程,协调供应链、区域团队解决项目落地问题;
6. 大客户团队搭建与管理:统筹总部专员分工、客户台账管理、商务资料沉淀,赋能团队提升房企大客户谈判与项目操盘能力。
任职要求
1. 行业背景:卫浴/建材商用工程赛道,**深耕百强地产开发商、公建项目渠道**,仅工装、装修公司渠道经验不匹配;商用大客户线背景优先,
2. 客户能力:具备完整房企集团级战略合作框架搭建经验,熟悉地产集采、批量精装、公建项目商务逻辑,能独立完成集团年度合作谈判;
3. 管理经验:带3人及以上大客户/销售团队管理经验,擅长跨部门、跨区域协同推进业务;
4. 履历稳定性:职业路径清晰
5. 地域资源:现有工作生活base上海,手握华北/华东/华南头部百强地产核心资源;
6. 综合能力:强商务谈判、目标拆解、经营规划能力,具备独立统筹全国大客户生意的全局思维。
- 其他信息
- 语言要求:普通话
- 行业要求:家具/家居,建材
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