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咨询助理 · 上海艾萨肯企业管理咨询有限公司

聊一聊

职位介绍: 职位描述自身具备杯壶行业或礼品行业优质自有客户渠道，具备渠道统筹、团队管理及大额订单操盘能力，主导公司渠道销售体系搭建与业绩突破 1：客户渠道管理：依托自有杯壶行业、礼品行业客户资源，主导现有核心渠道客户、礼品客户的深度维护、关系升级及需求挖掘，同时开拓新的优质渠道客户（经销商、代理商、礼品商等），搭建稳定、高效的客户矩阵，保障客户留存率与活跃度。 2：销售统筹与业绩：制定公司渠道销售战略、年度/季度销售目标及实施计划，分解目标至销售团队并监督落地，统筹内贸、外贸大额订单的洽谈、签约、履约全流程，协调解决订单推进中的重大问题，确保销售业绩达成。 3：团队管理与指导：带领销售团队（含销售专员），负责团队成员的招聘、培训、考核与激励，指导团队成员开展客户维护、新客开发、订单跟进等工作，提升团队整体销售能力与专业素养，打造高效销售团队。 4：渠道体系搭建：结合杯壶行业特性及礼品渠道需求，搭建、优化公司渠道销售体系，制定渠道合作政策、价格体系及售后标准，规范渠道运营流程，提升渠道运营效率与盈利能力。 5：展会与活动统筹：统筹各类行业展会、礼品展会及市场推广活动，结合自有客户渠道优势，最大化活动效果，挖掘潜在客户，提升公司品牌在杯壶行业、礼品行业的知名度与影响力。 6：客户服务与售后：统筹客户日常沟通与联络工作，牵头处理客户反馈的重大售后问题、投诉及纠纷，维护公司品牌口碑；监督销售专员完成客户对账、结算等基础工作，确保账务清晰、回款及时。 7：协同与执行：配合公司研发、生产、采购等部门，反馈市场及客户需求，推动产品优化与迭代；完成公司高层安排的其他相关工作，协同各部门达成公司整体发展目标。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：家具/家居

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