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招聘负责人 · 广东泰宇人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1.战略规划与目标管理 1）根据公司中长期发展战略目标，制定公司全球化销售战略，分解并落实年度/季度销售目标，确保业绩增长以及全球市场份额抢位提升。 2）分析全球市场趋势、竞争对手动态及客户需求，优化产品定位及价格策略。 2.团队建设与管理 1）组建并带领高效国际贸易及销售团队（含海外驻地团队），搭建人才梯队，制定绩效考核体系。 2）定期培训团队，提升团队销售技巧，提升组织跨文化商务谈判、大客户开发及订单交付全流程管理能力。 3.渠道拓展与客户关系 1）主导开发海外B端客户（批发商、连锁品牌、地产开发商等），拓展跨境电商（如Amazon、Wayfair）及线下渠道。 2）维护并运营全球TOP 20核心客户关系，主导合同谈判，解决重大客诉及交付问题。 4.跨部门协作 1）了解行业发展与需求，收集新产品信息和样品，联动产品研发部，基于市场需求反馈推动新品开发； 2）负责销售合同的跟踪执行及风险管理，协同供应链团队优化库存周转与交付效率。 3）配合市场部制定海外品牌推广计划（如国际展会、数字营销），提升品牌国际影响力。 5.数据运营决策监控销售数据（毛利率、回款率、客户留存率等），定期输出分析报告，优化销售策略。任职要求： 1.本科及以上学历，MBA、国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。 2.10年以上跨国销售经营经验，其中5年以上快消品、体育户外用品、电子消费品、户外家居、家具建材、电器等行业管理经验，有0-1海外市场开拓成功案例。 4.具备核心能力 1）资源网：熟悉欧美高端产品市场，包括但不限于高端体育用品、户外家具市场，拥有成熟客户分销资源及供应链合作网络。 2）商业嗅觉：对国际市场政策、汇率波动、海运成本等风险具备预判及应对能力。 3）领导力：擅长激励多元文化团队，具备创业精神与结果导向思维。 5.精通CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具及主流跨境电商平台运营逻辑。英语能作为工作语言，能适应高频国际差旅（占比约30%）。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：批发/零售,家具/家居

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