【成都饮品-西南战区总-云贵川渝招聘】-猎头顾问成都招聘信息-猎聘

张女士 1天前在线已认证

合伙人 · 内蒙古欣才人力资源服务有限公司

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职位介绍: 1、承接总部战区年度指标，拆分到各个地级市，保障销量、回款、利润指标达成 2、搭建、优化本战区经销商网络，开发优质客户，淘汰劣质经销商 3、全渠道运营：餐饮渠道是大窑核心，其次商超、夫妻店、夜场、乡镇集市、特通渠道 4、管控战区营销预算，规划旺季促销、堆头、有奖活动，把控营销费效比 5、战区销售团队搭建、考核、管理、培训 6、监控竞品动向，制定应对方案，维护区域价格，查处跨区窜货 7、定期向上级总部汇报市场进度、风险、市场机会 8、有西南四省市场从业经历，熟悉各地饮食习惯、餐饮市场、地方经销商圈层 9、有碳酸汽水、啤酒在西南市场开拓经验 10、经销商全盘管控：会经销商招商、分级、考核、汰换、压货管控、价格管控、防止窜货，精通餐饮、商超、便利店、夜市、特通全渠道 11、目标与费用操盘：能够独立制定战区年度销售规划、任务拆解；管控促销费、陈列费、人员费用，把控投入产出比 12、市场操盘能力：竞品调研、淡季蓄水、旺季冲量、地推活动、终端铺市、客情维护、价格体系维稳 13、团队管理：下辖城市经理、业代、督导、促销团队；搭建绩效考核、人员培训、人才梯队、人员奖惩 14、商务谈判：对接大型餐饮连锁、KA 大卖场、批发市场大户、地方资源合作方 15、优先有汽水、啤酒、瓶装水、饮品行业大区负责人履历；有碳酸饮料、餐饮渠道、乡镇经销商操盘经历加分；有从 0 开拓新市场案例优先

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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