西区-战区总监 30-50k·15薪
成都 10年以上 大专 招1人 8月3日更新
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吴女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
赛道:速冻米面、速冻调理预制食品 渠道覆盖:C端,包括经销渠道、直营KA、新零售等 岗位职责 1、承接总部年度销售、利润、回款目标,结合战区市场现状制定中长期业务规划,将指标分解至省区/业务单元;通过动态经营复盘、策略调整,保障战区业绩持续增长,输出可落地的业绩提升成功案例。 2、全面负责战区渠道体系运营管理,精通经销、直营、新零售多元渠道运营;优化经销商结构,深耕直营商超、会员店、零食系统、即时零售等新零售赛道,平衡多渠道发展,维护价格体系,管控窜货、临期库存风险。 3、战区销售团队全盘管理:搭建人才梯队,建立团队绩效考核、激励体系,赋能省区负责人,提升团队作战能力,打造稳定高效的区域营销组织。 4、深度调研战区市场、竞品动态、消费者需求,联动总部产品、市场、供应链部门落地区域营销活动、新品推广、渠道专项政策,提升区域市场占有率与品牌影响力。 5、维护战区头部经销商、全国性KA高层客情,统筹重大商务谈判,识别业务风险,保障货款安全与长期稳定合作。 6、战区营销预算统筹管理,合理分配市场费用,持续提升投入产出效率,对战区整体盈利水平负责。 任职要求 1、统招大专及以上学历,40周岁以内;速冻食品/快消食品赛道10年以上销售经验,5年以上大区/战区级销售全盘管理经验。 2、过往独立操盘年度销售规模10亿以上区域市场,拥有真实可追溯的业绩增量、市场突破成功案例,业绩管理、目标拆解与结果落地能力突出。 3、具备全渠道操盘经验,同时精通经销体系运营、商超直营业务、新零售(会员店/零食连锁/社区团购) 运作逻辑,熟悉冻品冷链渠道特性优先。 4、优秀团队管理能力,拥有100人以上规模销售团队搭建、考核、培养完整经验,擅长激励团队、打造销售梯队。 5、具备优秀商务谈判、资源整合能力,抗压性强,能够适应战区内高频出差。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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