【上海销售管理部总监招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

庞先生 3小时前在线已认证

项目经理 · 天津克而睿企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 工作职责 1. 经营目标管控：统筹新车销售经营目标拆解落地，常态化开展门店经营复盘、偏差诊断与问题优化，确保销量、毛利等核心经营指标达标。 2. 销售运营赋能：搭建完善销售漏斗管控体系，精准定位业务短板，制定能力提升方案，全面赋能门店销售及团队提质增效，处理门店新车客户投诉等。 3. 市场与新媒体运营：统筹门店市场活动、费用管控、线索集采、新媒体集客及展厅活动，提升品牌曝光与终端获客转化效益。 4. 商务政策与价格审核：落地总部与区域商务政策，负责返利审核结算，严格管控新车售价，规范大客户、居间费、运费用等审批。 5. 库存与成本管控：建立标准化进销存及库存管理体系，防控长库龄风险，动态优化库存资源配置，提升库存及资金周转效率。 6. 网发与资产管控：负责门店租赁、迁址、关停并转及二网渠道建设，统筹闭店资产处置、试驾车管理等。 7. 衍生业务管理：统筹按揭、二手车、新保、装潢、上牌等衍生业务目标达成，负责XYX系统维护及供应商管理，提升三级毛利。 8. 统筹部门整体工作，协调内外部资源，搭建高效工作团队，确保部门各项职责落地见效，助力门店整体经营目标达成。任职资格 1.本科及以上学历，车辆工程、汽车服务工程、市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。 2.5年及以上汽车行业整车销售、渠道运营、销售管理、市场推广相关工作经验，有主机厂/大型汽车经销商集团销售运营、团队管理经验优先。 3.具备成熟的汽车销售体系搭建、销售能力赋能、终端业绩提升项目操盘经验，熟悉汽车全渠道销售运营逻辑，能有效推动销售政策落地、渠道管控与业绩指标达成。 4.熟悉汽车整车销售、大客户渠道、金融购车、精品加装、新车置换等前端销售产品体系与营销推广模式，具备数据驱动思维，能通过销售策略、渠道策略优化实现销量稳步提升。 5.熟悉汽车销售数字化管理系统、线上获客平台、门店销售运营工具的运营逻辑，具备依托数据分析、用户画像优化、线索精细化运营驱动销售业务改善的思维与实操能力。 6.具备优秀的跨部门协同、渠道统筹、项目落地及团队赋能能力，抗压性强，有销售团队管理、区域销售模块负责人经验优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：整车制造

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