【上海销售运营管理负责人（base地私聊）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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聊一聊

职位介绍: 1.商务政策制定与管理负责制定全国统一的商务政策（CP），包括新车促销、置换补贴、金融贴息、地方购置税补贴等的执行标准与核销流程; 根据市场竞争态势和销售节奏，动态调整月度/季度商务政策，平衡市场冲量与财务损益; 审核并授权大区特殊商务政策的申请（如大客户特批价）。 2.返利核算与结算搭建全渠道返利（Rebate）模型，明确提车返利、季度达成返利、年度模糊奖励的计算逻辑; 主导月度/季度返利的核算、审计与兑付工作，确保返利发放的准确性与及时性，维护渠道关系; 监控经销商返利兑现情况，防范虚报、套取返利等合规风险。 3.产销协同与供需管理作为销售端代表深度参与产销协同（S&OP）会议，基于市场预测向工厂下达滚动要货需求; 统筹全国库存结构，制定车型分拨计划，解决区域间“冷热销车型错配”问题，降低整体库存深度（DOI）; 监控订单全生命周期（OTD），协调生产、物流与交付，确保交付周期达标。 4.水平业务规划与运营负责水平业务（Horizontal Business）的战略规划与业绩达成，包括但不限于：保险：新车投保率、续保率及保险佣金管理；金融：汽车分期渗透率、金融产品推广；精品/二手车：延保、装潢、官方认证二手车置换业务；打通水平业务与整车销售的融合，提升单店综合毛利（Gross Profit）。 5.合规与审计建立销售商务风控体系，配合财务与内审部门进行商务政策执行情况的专项检查。工作要求 1.本科及以上学历； 2.10年以上汽车主机厂工作经验，5年以上商务政策或销售计划管理经验； 3.必须具备完整的产销协同（S&OP）实战经验，熟悉新能源车企的定价与补贴逻辑； 4.精通汽车流通领域的返利结算规则； 5.熟悉水平业务（保险/金融/二手车）的盈利模式与运营流程； 6.具备极强的Excel建模能力及ERP/CRM系统操作经验。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：整车制造

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