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职位介绍: 岗位职责负责公司AEM电解槽、兆瓦级制氢系统、分布式绿氢装备等产品的全国市场开发，完成销售业绩指标；独立完成客户拜访、需求对接、技术交流、商务方案制作、招投标报名、商务谈判、合同签约、订单落地及回款全流程工作；协同研发、技术、售后团队，为客户提供定制化制氢解决方案，跟进项目落地与交付；实时跟踪氢能行业政策、绿电制氢市场趋势、竞品产品及价格动态，输出市场分析；参与行业峰会、展会、技术交流会，负责公司产品宣讲与品牌推广；搭建重点客户档案，长期维护政企大客户关系，挖掘客户二次需求，打造行业标杆项目，拓展合作渠道与生态资源。任职要求本科及以上学历，能源动力、化学工程、机电、电气、市场营销等相关专业，理工科背景优先； 3年及以上氢能、新能源装备、储能、光伏、工业设备销售经验，熟悉电解槽、制氢设备、工业气体设备者优先；拥有能源央企、化工企业大客户资源者加分；熟练掌握大客户开发、招投标、商务谈判技巧，具备独立跟进百万级、千万级工业设备项目经验；能够快速理解AEM制氢技术优势，独立完成技术对接与方案讲解；具备良好的沟通表达、商务对接、跨部门协同能力，目标感强，抗压能力优秀，可接受60%以上全国出差；诚信踏实，认同新能源行业发展，愿意长期深耕绿氢赛道。加分项英语流利可对接海外资源熟悉绿氢项目经济性测算拥有氢能行业协会/政府能源平台资源有AEM/ALK/PEM电解槽销售落地案例一句话定位 “在氢能/新能源装备领域有3年以上大客户销售经验，熟悉能源央企或化工企业招投标流程，能独立运作百万级、千万级项目，且愿意高频出差的实战型销售。”

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电气机械/器材,房地产开发经营

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