【上海销售经理（36岁过滤设备压力容器流体系统工程类装备油气石化海工客户）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 职位基本情况(JD) 岗位职责 1. 市场拓展与客户开发 ? 通过线上线下多元渠道，积极开拓国际及国内油气化工、石化、海工等领域的目标客户，重点突破工程公司、EPC总包方及终端业主。 ? 具备敏锐的市场嗅觉与行业迁移能力，能够将公司核心过滤分离产品及技术，有效导入新能源、精细化工、环保水处理等潜力市场，持续拓展业务边界。 2. 招投标全流程管理 ? 独立负责招投标项目的全生命周期管理，包括标书制作、技术方案编制、商务报价、投标文件审核及递交等环节。 ? 统筹协调内部技术、法务、生产等资源，确保投标文件的精准性与及时性，提升项目中标率。 3. 客户关系与解决方案销售 ? 深入理解客户在流体过滤、分离、纯化工艺中的具体需求，提供高匹配度的定制化解决方案，主导商务谈判并推动合同签署。 ? 建立长效的客户沟通机制，维护高层决策者关系，确保项目顺利交付与回款，提升客户复购率。 4. 市场情报与策略优化 ? 定期收集行业动态、竞品信息及客户需求变化，输出市场分析报告，为公司产品优化及定价策略提供决策依据。 ? 根据市场变化及时调整区域及行业销售策略，确保产品市场占有率的持续提升。 5. 目标管理与自我驱动 ? 以结果为导向，独立承担年度销售业绩指标，分解并落实季度/月度行动计划。 ? 持续复盘与总结，不断提升个人及团队的销售战斗力，助力公司在国内外市场的战略扩张。任职要求 1. 学历背景 ? 本科及以上学历，机械工程、化学工程、环保工程、自动化或相关工科专业优先。 ? 特别优秀或具备5年以上过滤分离行业经验者，学历可放宽至大专。 2. 工作经验 ? 5年以上工业设备（尤以过滤设备、压力容器、流体系统或工程类装备）销售经验。 ? 具备油气、石化、海工等行业的客户开发成功案例，熟悉行业内主流工程公司（如WCE、森松、豪迈、杰瑞等）的采购及决策体系者优先。 ? 拥有跨行业（如精细化工、新能源、制药等）市场开拓经验者优先考虑。 3. 核心能力 ? 具备优秀的市场开拓与商务谈判能力，能独立完成从线索挖掘到合同签订的全流程销售工作。 ? 具备较强的“行业迁移”思维，能快速理解不同行业工艺痛点，将既有产品能力转化为跨行业解决方案。 ? 具备基础的技术理解力，能与客户工程师进行有效技术交流，协同内部技术团队完成方案设计。 4. 综合素质 ? 目标导向，高度自驱，抗压能力强，能在高强度竞争环境中保持积极进取状态。 ? 善于学习与总结，逻辑清晰，具备优秀的沟通表达与跨部门协作能力。 ? 持有有效驾驶证，能适应不定期国内外出差。 ? 英语听说读写能力良好者优先（非强制，但为加分项）。我们提供 ? 专业的平台支撑：公司具备过滤分离技术及完备的制造资质（如ASME、CE等），为销售提供坚实的技术背书； ? 清晰的成长路径：完善的培训体系 + 广阔的晋升通道，优秀者有机会成长为区域负责人或行业线负责人。