轮胎销售总监 35-50k
广州-黄埔区 5-10年 本科 招1人 8月7日更新
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职位介绍
岗位职责 销售战略管理与业务目标统筹:① 制定轮胎部年度销售目标、市场拓展目标,分解目标至团队,制定销售策略,指导团队成员落地执行计划;② 统筹轮胎部业务整体推进,根据目标达成进度,指导下属团队输出偏差原因分析及解决方案,并督导团队推进年度、季度、月度目标达成; 客户管理:① 统筹核心KA客户的客户开发、战略合作洽谈、合作协议签订及长期关系维护,挖掘客户深层需求,推动合作升级;② 督导下属团队开展客户开发、维护工作,指导解决客户合作中的重大异议与问题,提升客户满意度与忠诚度;③ 定期开展轮胎客户(及相关代理商)复盘,分析客户合作效果,优化合作方案,降低客户流失率;④ 牵头优化业务流程,规范客户开发、维护、续约等全流程,提升业务效率与团队执行力。 经营分析与风险管理:① 定期复盘经营数据(人效、转化率、流失率、回款周期),输出经营改善方案;② 审核销售合同、订单条款,保障公司合法权益;③ 控制销售费用率、应收账款风险及合规风险;④ 统筹处理客户投诉、商务纠纷,维护公司商誉;⑤ 严格要求团队贯彻执行行业合规政策,规范销售话术与行为,防范合规风险。 团队管理与培养:① 搭建轮胎销售团队架构,明确各岗位分工,负责下属员工的日常管理、工作督导及业务培训;② 制定团队培训计划,围绕轮胎产品知识、客户谈判技巧、客户维护方法等开展培训,提升团队专业能力;③ 关注员工职业发展,搭建人才梯队,培养优秀的客户管理人才,营造积极向上的团队氛围。 其他:① 完成营销中心交办的其他工作任务;② 统筹并审核部门业务数据的统计、分析及上报,确保数据准确、及时;③ 参与公司重大KA项目的策划与执行,推动项目落地;④ 维护公司品牌形象,规范与轮胎客户、代理商合作中的品牌宣传行为。 任职资格 ① 五年以上化工相关工作经验,英语能作为工作语言 ② 战略解码与市场规划:能将公司年度目标拆解为销售策略和预算分配,及时优化策略规划。 LTC流程设计:精通从线索到回款的全流程闭环管理,优化销售路径。 ③ 重点客户关系管理:构建并维护重点客户,高层商务对接,建立战略伙伴关系。 ④ 数据洞察与经营分析:通过多维度数据预判业绩趋势,分析销售数据并及时做出策略调整。 ⑤ 团队体系搭建:管理团队能力培训和梯队培养,以及制度流程建设。 ⑥ 商业敏感度:敏锐洞察行业政策与竞品动态,快速调整业务方向。 ⑦ 组织领导力:搭建人才梯队,跨部门沟通与资源协同。 ⑧ 变革管理:在市场突变时推动团队变革,及时响应客户需求变化。 ⑨ 抗压与决策:在高风险下能够统筹团队做出有利于长期利益的决策。 ⑩ 高度的责任心与职业素养
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:化工,制药

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更新时间:2026-08-14