【广州轮胎原料销售总监招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 轮胎原料销售总监：所属部门：营销中心轮胎销售部汇报对象：副总经理工作地点：广州直接下属：3人团队规模：4人工作概要：全面负责营销中心轮胎用二氧化硅销售板块的整体运营与管理，聚焦轮胎用二氧化硅行业客户的战略合作与业务拓展，统筹团队管理、业务规划、资源协调及目标达成，牵头解决业务推进中的重大问题，优化轮胎业务流程与服务体系，完成公司下达的销售目标、市场拓展目标及品牌渗透目标，同时搭建团队人才梯队，确保轮胎业务持续健康发展。销售战略管理与业务目标统筹 1.制定轮胎部年度销售目标、市场拓展目标，分解目标至团队，制定销售策略，指导团队成员落地执行计划； 2.统筹轮胎部业务整体推进，根据目标达成进度，指导下属团队输出偏差原因分析及解决方案，并督导团队推进年度、季度、月度目标达成；客户管理 1.统筹核心KA客户的客户开发、战略合作洽谈、合作协议签订及长期关系维护，挖掘客户深层需求，推动合作升级； 2.督导下属团队开展客户开发、维护工作，指导解决客户合作中的重大异议与问题，提升客户满意度与忠诚度； 3.定期开展轮胎客户（及相关代理商）复盘，分析客户合作效果，优化合作方案，降低客户流失率； 4.牵头优化业务流程，规范客户开发、维护、续约等全流程，提升业务效率与团队执行力。经营分析与风险管理 1.定期复盘经营数据（人效、转化率、流失率、回款周期），输出经营改善方案； 2.审核销售合同、订单条款，保障公司合法权益； 3.控制销售费用率、应收账款风险及合规风险； 4.统筹处理客户投诉、商务纠纷，维护公司商誉； 5.严格要求团队贯彻执行行业合规政策，规范销售话术与行为，防范合规风险。团队管理与培养 1.搭建轮胎销售团队架构，明确各岗位分工，负责下属员工的日常管理、工作督导及业务培训； 2.制定团队培训计划，围绕轮胎产品知识、客户谈判技巧、客户维护方法等开展培训，提升团队专业能力； 3.关注员工职业发展，搭建人才梯队，培养优秀的客户管理人才，营造积极向上的团队氛围。其他 1.完成营销中心交办的其他工作任务； 2.统筹并审核部门业务数据的统计、分析及上报，确保数据准确、及时； 3.参与公司重大KA项目的策划与执行，推动项目落地； 4.维护公司品牌形象，规范与轮胎客户、代理商合作中的品牌宣传行为。任职要求： 1.年龄28岁以上，本科以上学历，五年以上相关工作经验。英语要能作为工作语言。 2.战略解码与市场规划：能将公司年度目标拆解为销售策略和预算分配，及时优化策略规划。 3.LTC流程设计：精通从线索到回款的全流程闭环管理，优化销售路径。 4.重点客户关系管理：构建并维护重点客户，高层商务对接，建立战略伙伴关系。 5.数据洞察与经营分析：通过多维度数据预判业绩趋势，分析销售数据并及时做出策略调整。 6.团队体系搭建：管理团队能力培训和梯队培养，以及制度流程建设。