【广州轮胎销售总监招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

谢女士 5天前在线已认证

人力资源总监 · 广州维猎网络技术有限公司

聊一聊

职位介绍: 岗位职责： 1、制定轮胎部年度销售目标、市场拓展目标，分解目标至团队，制定销售策略，指导团队成员落地执行计划； 2、统筹轮胎部业务整体推进，根据目标达成进度，指导下属团队输出偏差原因分析及解决方案，并督导团队推进年度、季度、月度目标达成； 3、统筹核心KA客户的客户开发、战略合作洽谈、合作协议签订及长期关系维护，挖掘客户深层需求，推动合作升级； 4、督导下属团队开展客户开发、维护工作，指导解决客户合作中的重大异议与问题，提升客户满意度与忠诚度； 5、定期开展轮胎客户（及相关代理商）复盘，分析客户合作效果，优化合作方案，降低客户流失率； 6、牵头优化业务流程，规范客户开发、维护、续约等全流程，提升业务效率与团队执行力。 7、定期复盘经营数据（人效、转化率、流失率、回款周期），输出经营改善方案； 8、审核销售合同、订单条款，保障公司合法权益； 9、控制销售费用率、应收账款风险及合规风险； 10、统筹处理客户投诉、商务纠纷，维护公司商誉； 11、严格要求团队贯彻执行行业合规政策，规范销售话术与行为，防范合规风险。 12、搭建轮胎销售团队架构，明确各岗位分工，负责下属员工的日常管理、工作督导及业务培训； 13、制定团队培训计划，围绕轮胎产品知识、客户谈判技巧、客户维护方法等开展培训，提升团队专业能力； 14、关注员工职业发展，搭建人才梯队，培养优秀的客户管理人才，营造积极向上的团队氛围。 15、完成营销中心交办的其他工作任务； 16、统筹并审核部门业务数据的统计、分析及上报，确保数据准确、及时； 17、参与公司重大KA项目的策划与执行，推动项目落地； 18、维护公司品牌形象，规范与轮胎客户、代理商合作中的品牌宣传行为。任职要求： 1、大专以上学历，五年以上相关工作经验 2、战略解码与市场规划：能将公司年度目标拆解为销售策略和预算分配，及时优化策略规划。 3、 LTC流程设计：精通从线索到回款的全流程闭环管理，优化销售路径。 4、重点客户关系管理：构建并维护重点客户，高层商务对接，建立战略伙伴关系。 5、数据洞察与经营分析：通过多维度数据预判业绩趋势，分析销售数据并及时做出策略调整。 6、团队体系搭建：管理团队能力培训和梯队培养，以及制度流程建设。 7、商业敏感度：敏锐洞察行业政策与竞品动态，快速调整业务方向。 8、组织领导力：搭建人才梯队，跨部门沟通与资源协同。 9、变革管理：在市场突变时推动团队变革，及时响应客户需求变化。 10、抗压与决策：在高风险下能够统筹团队做出有利于长期利益的决策。高度的责任心与职业素养