【合肥直播业务负责人招聘】-猎头顾问合肥招聘信息-猎聘

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职位介绍: 直播业务负责人侧重：（直播种草 & 主播管理｜新能源重卡）岗位定位：不是“品牌直播”，而是“种草获客型直播”。负责新能源重卡在抖音、快手等平台的直播种草体系搭建、主播团队管理与直播间转化，把直播间打造成高意向客户捕获场，用“能种草、能留资、能成交”的直播，支撑整车销售增长。核心职责 1、直播种草策略（重卡垂直打法）基于重卡决策特征（TCO、续航、路权、可靠性），设计直播间种草逻辑：内容结构涵盖场景化用车、真实运营数据、客户证言、政策解读及留资引导；节奏设计覆盖开场抓人、中段讲透卖点、后段逼单与引导私信或表单。明确直播间定位为“商用车决策参考场”，杜绝发布会式宣讲或娱乐秀场。制定日播及大场直播策略，围绕“停留—信任—留资—跟进”设计全流程。 2、直播矩阵与场控操盘搭建并操盘多账号直播矩阵，包括官方号、垂类号及主播号，统一人设与话术框架。统筹日播常态化运营，操盘月度及季度大场直播，如新车上市、促销节点及行业展会。负责直播间场控：承接自然流与付费流，把控评论区节奏、答疑及处理负面言论，实时调整话术与节奏以拉升在线时长与互动率。联动投流团队，确保“投流引流—直播间承接—线索沉淀”闭环顺畅。 3、主播团队建设与管理（核心权重）负责主播梯队建设：内部孵化销售骨干、售后技师及产品专家转型主播；外部引入垂类商用车达人及物流KOL。建立主播SOP体系：明确人设定位（专家型、实战型、老板对话型）；规范话术框架，覆盖开场、产品讲解、数据拆解、客户案例、逼单及留资环节；建立训练机制，落实日复盘、周演练、月考核。亲自带教主播，具备随时下场替补开播的能力，不脱离一线。建立主播激励机制，以有效留资数、线索质量及成交贡献为核心考核指标，弱化粉丝量与形象包装。 4、种草型内容策划（服务于直播）主导“直播切片+种草短视频”双轮驱动：二次剪辑分发直播高光片段；独立策划种草短视频，聚焦真实运营场景、客户访谈、TCO测算及政策解读。坚持内容原则：算法友好优于品牌调性。不追求高大上品牌片，专注生产能跑量、能种草、能引流进直播间的实用内容。建立素材测试机制：通过小步快跑、批量生产及数据筛选，沉淀可复用的高转化脚本与画面模版。线索承接与数据复盘（偏协同）与投放、电销及销售团队协作，明确直播间留资标准（姓名、电话、车型、地区、用途），推动高意向线索快速分发至一线销售。 5、建立直播数据看板：核心关注观看时长、互动率、留资成本、有效线索率及线索到成交转化率；弱化场观人数、点赞数及粉丝增量等虚荣指标。利用成交数据反哺直播：分析不同人设、话题及场次带来的最终成交情况，持续优化主播话术、选题方向与人群定向。 6、团队管理与资源整合管理直播组、主播组及短视频内容组，设定清晰且具有挑战性的KPI。培养骨干主播和场控人员，形成可复制的直播打法。拓展平台资源（抖音、快手行业经理）、垂类商用车达人及物流行业KOL，争取流量扶持与活动资源。任职要求： 1、背景：6–9年工作经验，具备直播操盘、主播管理及内容种草背景。来源偏好：头部MCN、直播代运营公司、抖音或快手垂类直播间、互联网平台直播团队。拥有高客单价、长决策链品类经验者优先，如房车、商用车、工程机械、企业服务等。传统车企品牌市场或公关背景慎选。 2、直播实战能力必须亲自操盘过日播及大场直播，熟悉直播间流量逻辑（自然推荐与付费引流）、话术结构、憋单、逼单及互动引导。能下场示范开播，具备现场调整主播表现的能力。精通直播间核心数据（停留时长、互动率、转粉率、留资率），能够依据数据指导优化工作。 3、主播管理经验拥有从0到1搭建主播团队的成功案例。擅长主播人设定位、话术打磨、日常训练与绩效考核。能够平衡素人主播（内部员工）与专业达人的组合使用。 4、种草内容嗅觉深谙平台算法推荐逻辑，清楚何种内容易被推送且能获得目标客户信任。能够将重卡核心卖点（TCO、续航、路权、可靠性）转化为直白、接地气且有说服力的直播话术与短视频脚本。 5、性格与做事方式结果导向，行动敏捷，能适应高强度直播节奏。勇于试错，敢于推翻好看但不产生销售转化的直播形式。排斥重形式轻结果、重汇报轻执行的官僚作风。核心KPI：直播效能：直播间日均有效留资量、单场大场留资量线索质量：有效线索率（剔除无效、重复及非决策人线索）转化贡献：直播线索到成交转化率、直播成交台数占比主播产出：主播人均有效留资数、主播留存率内容效率：高转化直播脚本复用率、短视频引流进直播间占比成本控制：单有效线索成本（CPL）、单成交线索成本岗位说明：本岗位聚焦直播种草与主播管理，流量投放与终端成交为协作职责。核心责任在于通过高效的直播运营与团队管理，持续提升线索数量与质量，为销售前端提供稳定的高意向客户来源。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新能源汽车

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