直播业务负责人
30-50k·16薪
合肥
5-10年
本科
招1人
8月12日更新
- 职位介绍
- 核心职责
1、直播种草策略（重卡垂直打法）
基于重卡决策特征（TCO、续航、路权、可靠性），设计直播间种草逻辑：内容结构涵盖场
景化用车、真实运营数据、客户证言、政策解读及留资引导；节奏设计覆盖开场抓人、中段
讲透卖点、后段逼单与引导私信或表单。
明确直播间定位为“商用车决策参考场”，杜绝发布会式宣讲或娱乐秀场。
制定日播及大场直播策略，围绕“停留—信任—留资—跟进”设计全流程。
2、直播矩阵与场控操盘
搭建并操盘多账号直播矩阵，包括官方号、垂类号及主播号，统一人设与话术框架。
统筹日播常态化运营，操盘月度及季度大场直播，如新车上市、促销节点及行业展会。
负责直播间场控：承接自然流与付费流，把控评论区节奏、答疑及处理负面言论，实时调整
话术与节奏以拉升在线时长与互动率。
联动投流团队，确保“投流引流—直播间承接—线索沉淀”闭环顺畅。
3、主播团队建设与管理（核心权重）
负责主播梯队建设：内部孵化销售骨干、售后技师及产品专家转型主播；外部引入垂类商用车达人及物流 KOL。
建立主播 SOP 体系：明确人设定位（专家型、实战型、老板对话型）；规范话术框架，覆
盖开场、产品讲解、数据拆解、客户案例、逼单及留资环节；建立训练机制，落实日复盘、周演练、月考核。亲自带教主播，具备随时下场替补开播的能力，不脱离一线。
建立主播激励机制，以有效留资数、线索质量及成交贡献为核心考核指标，弱化粉丝量与形象包装。
4、种草型内容策划（服务于直播）
主导“直播切片+种草短视频”双轮驱动：二次剪辑分发直播高光片段；独立策划种草短视频，聚焦真实运营场景、客户访谈、TCO 测算及政策解读。
坚持内容原则：算法友好优于品牌调性。不追求高大上品牌片，专注生产能跑量、能引流进直播间的实用内容。
建立素材测试机制：通过小步快跑、批量生产及数据筛选，沉淀可复用的高转化脚本与画面模版。
线索承接与数据复盘（偏协同）
与投放、电销及销售团队协作，明确直播间留资标准（姓名、电话、车型、地区、用途），推动高意向线索快速分发至一线销售。
5、建立直播数据看板：核心关注观看时长、互动率、留资成本、有效线索率及线索到成交转化率；弱化场观人数、点赞数及粉丝增量等虚荣指标。
利用成交数据反哺直播：分析不同人设、话题及场次带来的最终成交情况，持续优化主播话
术、选题方向与人群定向。
6、团队管理与资源整合
管理直播组、主播组及短视频内容组，设定清晰且具有挑战性的 KPI。
培养骨干主播和场控人员，形成可复制的直播打法。
拓展平台资源（抖音、快手行业经理）、垂类商用车达人及物流行业 KOL，争取流量扶持与活动资源。
任职要求
1、背景：6–9 年工作经验，具备直播操盘、主播管理及内容种草背景。
来源偏好：头部 MCN、直播代运营公司、抖音或快手垂类直播间、互联网平台直播团队。
拥有高客单价、长决策链品类经验者优先，如房车、商用车、工程机械、企业服务等；
2、直播实战能力
必须亲自操盘过日播及大场直播，熟悉直播间流量逻辑（自然推荐与付费引流）、话术结构、憋单、逼单及互动引导。能下场示范开播，具备现场调整主播表现的能力。
精通直播间核心数据（停留时长、互动率、转粉率、留资率），能够依据数据指导优化工作。
3、主播管理经验
拥有从 0 到 1 搭建主播团队的成功案例。
擅长主播人设定位、话术打磨、日常训练与绩效考核。
能够平衡素人主播（内部员工）与专业达人的组合使用。
4、种草内容嗅觉
深谙平台算法推荐逻辑，清楚何种内容易被推送且能获得目标客户信任。
能够将重卡核心卖点（TCO、续航、路权、可靠性）转化为直白、接地气且有说服力的直播话术与短视频脚本。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：整车制造
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