【北京百年美资消费品外企-京东平台销售经理（经销商管理）招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

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HR实习生 · 广州博禹人力资源服务有限公司

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职位介绍: 京东平台销售经理（经销商管理）工作地点：北京/上海汇报对象：京东平台总经理【为什么值得关注这个机会】这是一个渠道盘活型的电商管理岗位。品牌在京东平台拥有20多家授权经销商POP店铺，渠道体系成熟但优化空间巨大。对于懂渠道经营、擅长赋能经销商的人而言，改善效果会立竿见影。品牌正从经典产品向生活方式全面转型，为经销商带来了全新的增量空间。组织文化上，中国团队授权度高，有想法可以快速落地。如果你善于盘活渠道、乐于赋能经销商、享受从复杂结构中梳理出增长路径，这个机会值得认真考虑。【公司介绍】某国际知名生活方式品牌中国全资子公司。中国团队从一人起步发展为超300人，通过与多家国际知名品牌及顶级IP跨界合作，持续拓展消费场景。公司管理体系成熟规范，2024年实现营收与利润双增长。【岗位概述】统筹管理品牌在京东平台的授权经销商体系，通过经销商赋能、渠道优化与4P策略落地，提升渠道健康度与生意规模。同时与京东采销建立战略合作关系，争取核心资源，协调内部供应链、产品、市场等部门，推动经销商实现可持续增长。【主要职责】 1. 经销商售出业务管理统筹十余家经销商、二十余家POP店铺的日常运营与业绩达成，对GMV、利润率、库存周转负责。制定并拆解销售目标，定期走访诊断，输出生意提升方案，并建立经销商准入、评估、分级与汰换机制。 2. 京东采销合作与资源争取作为品牌与京东核心对接窗口，与采销团队建立高信任度战略合作。主导618、双11等大促合作框架谈判，争取核心资源位、流量扶持及费用补贴，协同制定品类增长策略，维护价格体系与促销节奏。 3. 4P策略制定与落地基于京东用户画像，指导经销商优化选品与产品组合，覆盖经典款、IP联名款及平台专供产品。制定并维护价格政策，防范乱价窜货。优化店铺布局，推动自营与POP协同。统筹大促活动，整合推广资源，制定高ROI方案。 4. 数据分析与机会挖掘深度分析行业数据、竞品动态与消费趋势，建立经销商健康度评估模型（流量、转化、客单价、复购率等）。识别高潜品类增长机会，监控平台政策与流量规则变化，快速响应调整策略。 5. 经销商赋能与协同搭建培训体系，定期组织运营、投放、内容营销等专项培训。制定激励政策激发销售积极性，推动标杆复制与经验分享，协调内部资源确保经销商获得及时支持。【任职要求】 • 本科及以上学历 • 5-10年电商渠道管理经验，有复杂经销商体系管理背景 • 熟悉京东POP模式，理解其与自营的协同逻辑 • 品牌方背景优先，有经销商体系搭建或重构经验者优先 • 精通电商运营与渠道管理，较强的数据分析能力 • 出色的沟通协调与谈判能力，结果导向，能承担压力 • 能够适应出差【理想人选】我们寻找的是一位渠道经营型人才 • 善于与平台争取资源，与经销商共赢 • 享受从梳理复杂渠道格局中找到增长突破点 • 渴望在品牌转型期，借新品拓展打开渠道增量空间【薪酬范围】预算区间：40-50万/年（含13薪+30%年终绩效），具体根据经验与能力面议。【工作语言】中文

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：批发/零售

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