【无锡销售总监（无锡锡山）招聘】-猎头顾问无锡招聘信息-猎聘

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职位介绍: 工作职责： 1.战略规划与市场破局 1）制定公司整体销售战略，精准定位目标市场与行业（优先：新能源汽车、热管理、制动系统、悬架系统等主机厂及TL1供应商）。 2）亲自带队，利用个人行业资源与影响力，快速切入1-2个关键客户或行业，实现从0到1的突破，树立标杆案例。 3）分析竞争格局，建立差异化的竞争壁垒和市场进入策略。 4）深度分析现有客户结构与订单模式，制定从“单点应用”到“平台化、规模化采购”的客户价值深挖策略。 5）规划并开拓新的目标行业与市场领域，实现业务的横向扩张。 6）建立科学的销售预测、目标管理与区域覆盖体系。 2.体系化搭建与团队管理： 1)负责将“个人驱动”的销售模式，升级为“体系驱动、团队作战” 的专业化销售组织。 2)组建并培养销售团队，建立清晰的岗位职责、业务流程、培训体系及绩效管理制度。 3)亲自指导并参与关键客户的升级谈判与重大新客户开拓，为团队赋能并树立标杆。 4）建立以业绩为核心的团队考核与激励文化，杜绝“混日子”，确保每一分投入都转化为市场成果。 3.客户价值最大化与生态建设： 1)核心职责一：对现有或目标客户进行分层管理，制定策略推动其从“试用/小批量”向“战略合作/主力供应商”升级，显著提升单客户产值。 2)核心职责二：利用在主机厂及TL1（制动、热管理、悬架系统）的深厚背景与资源，强势切入新的战略客户群，快速建立灯塔项目。 3)构建与关键客户中高层（采购、技术、管理）的稳固互信关系，建立长期战略合作伙伴生态。 4.驱动跨部门协同与商业闭环： 1)作为市场需求的代言人，高效协同研发、产品与生产部门，确保客户需求被精准满足且交付无虞。 2)对公司整体销售目标、毛利率及现金流健康度（回款）负直接责任，确保增长的质量与可持续性。任职要求： 1.有精准的行业背景与资源（硬性门槛）：必须拥有在汽车主机厂或一流TL1供应商（尤其是在制动、热管理、悬架系统等领域）的销售管理、大客户管理或关键采购岗位（如采购经理）的工作经验。您的通讯录和行业认知，是您入职的第一张名片。本科及以上学历，工科背景（自动化、车辆工程、机械电子等）优先。若能力与资源超群，学历可适当放宽。 2.有被验证的成功战绩（能力证明）： 8年以上工业品（传感器、汽车零部件、精密仪器等）销售经验，3年以上销售总监或同等岗位管理经验。过往业绩清晰、突出，有带领团队从无到有开拓新市场或新产品的成功案例。请准备好用数据和事实说话。 3.有强烈的创业心态与拼劲（文化匹配）：年龄30-45岁（要求区间35-42岁），年富力强，渴望在创业平台实现个人事业的二次飞跃，而非寻求安稳。具备极强的自我驱动力、抗压能力和结果导向思维。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：汽车零部件及配件

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