【上海亚太区业务发展经理-合成革市场招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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合伙人 · 上海博翰企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1. 亚太区市场战略与业务拓展 • 制定并执行埃肯有机硅合成革解决方案在亚太区的长期发展战略与年度业务增长计划 • 聚焦汽车内饰、高端家居、医疗、户外装备等核心应用领域，开拓新的业务增长点，建立行业标杆案例 • 识别亚太区不同国家/地区的市场差异，制定差异化的区域进入与渗透策略 2. 大客户开发与战略合作 • 建立并维护与合成革制造龙头企业（如华峰、安利股份、同大股份等）、品牌终端用户（汽车主机厂、高端家具品牌、运动装备品牌）的战略合作关系 • 深入理解客户在环保法规（低VOC、REACH、RoHS等）、产品性能（耐污、耐磨、触感、阻燃等级）、成本结构等方面的需求，提供定制化有机硅涂层解决方案 • 主导从需求挖掘、技术交流、样品测试、商务谈判到项目定点与长期供应合同签署的全流程闭环 3. 行业趋势洞察与战略推动 • 持续追踪合成革行业的技术路线迭代趋势（水性PU、生物基PU、有机硅等），分析竞品动态 • 参与行业论坛（如中国国际皮革展ACLE、意大利琳琅沛丽展等），发表技术演讲，提升埃肯在有机硅合成革领域的行业话语权 • 将ESG与可持续发展趋势转化为商业机会，推动有机硅合成革成为低碳环保替代方案 4. 跨部门协同与资源整合 • 联动亚太区研发、生产及技术团队，快速响应区域客户需求，推动产品本土化适配 • 与全球产品管理团队协同，反馈市场前沿需求，参与新品开发路线图制定 • 组织并带领销售团队开展客户拜访、技术研讨会及行业展会推广活动 ________________________________________ 任职要求 1. 经验背景 • 本科及以上学历，化工、材料、高分子、市场营销等相关专业 • 5年以上销售/市场/业务开发经验，其中至少3年直接涉及合成革行业（材料供应、合成革制造或终端品牌方） • 拥有丰富的合成革制造企业、汽车主机厂内饰采购/材料部门、高端家居/运动品牌的客户资源和关系网络 • 熟悉合成革生产工艺（干法/湿法涂覆、压延、贴合等）及原材料体系（PU树脂、PVC糊树脂、离型纸等） 2. 专业技术能力 • 深刻理解合成革行业三大主流材料体系（有机硅、聚氨酯、PVC）的技术特性、优缺点及应用边界： o 有机硅：了解其100%固含/无溶剂技术路线，熟悉其耐候、耐温、耐污、触感等核心性能优势及成本挑战 o 聚氨酯（PU）：熟悉溶剂型PU、水性PU、无溶剂PU的技术路线差异，理解其在合成革中的应用成熟度与升级方向 o PVC：了解PVC合成革的加工工艺（压延、涂覆）及其在成本、柔软度方面的特点，理解其与有机硅方案的成本/性能差异 • 理解三大材料在汽车内饰、家居软装、医疗、户外装备等不同应用场景的选材逻辑与替代驱动力（环保法规、性能升级、品牌差异化等） • 具备较强的技术理解力与顾问式销售能力，能与客户研发/技术团队进行深层次对话，将有机硅的性能优势转化为客户可感知的商业价值 3. 核心素质 • 目标导向，具备从0到1开拓新市场、新客户的开拓精神和抗压能力 • 优秀的跨文化沟通协调能力，能推动多国、多部门协同 • 流利的英语商务沟通能力（必需），能独立进行英文商务谈判、演示及报告撰写 • 适应高频出差（预计50%以上时间），覆盖亚太区主要市场

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：石化

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