【武汉大客户经理（军工/高端装备方向）招聘】-猎头顾问武汉招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位核心定位作为公司面向核心客户群体的关键窗口，负责军工集团（含下属院所/工厂）、军方总体单位、重点工业客户的市场开发与深度关系维护。聚焦光电产品（红外、激光、光学制导、夜视系统等）在武器装备、侦查监测、精确制导等场景的销售与配套落地。通过专业的商务运作与技术对接，推动项目从需求挖掘、方案匹配、招投标到最终批量交付的全流程，确保年度销售指标与市场占有率目标的达成。岗位职责一、市场开发与客户拓展负责军工、防务及高端工业领域大客户的开发与拓展，重点锁定十大军工集团（如航天、航空、兵器、船舶、电子等）及其下属研究院所、总装厂。深入挖掘客户在光电系统配套、技术升级、装备改造等方面的潜在需求，寻找并筛选高价值项目机会。依托现有资源或公司平台，快速建立并深化与关键决策链（使用部门、技术部门、采购部门、院领导）的客情关系。二、销售过程全流程管理负责从商机挖掘、技术交流、方案制定、报价谈判、招投标运作到合同签订、交付跟进、回款催收的全流程闭环管理。针对重大项目，组织协调公司内部技术、研发、生产等部门资源，为客户提供定制化系统解决方案。主导标书的撰写、审核与现场讲标，确保在竞标环节中的竞争力。三、客户关系维护与深耕建立并维护《大客户信息档案》，定期进行客户回访与高层互访，确保客户满意度持续提升。关注客户现有装备的后续升级、备件采购及新研型号动态，持续挖掘二次销售与交叉销售机会，实现客户价值最大化。妥善处理客户投诉与突发问题，维护公司品牌形象与信誉。四、市场情报收集与分析密切关注军工光电领域政策变化、军方需求趋势、竞争对手动态及招投标信息。定期输出《大客户市场分析报告》，为公司产品迭代与战略决策提供一线信息支撑。任职资格一、基本条件本科及以上学历，光电、电子、通信、自动化、市场营销等相关专业优先。年龄 28-45 岁，特别优秀者可适当放宽。二、经验与资源（核心硬性指标）行业经验： 5年以上军工/防务/高端装备制造领域大客户销售经验，有光电行业背景者优先。资源要求（具备以下任一条件）：拥有航天、航空、兵器、船舶、电子等军工集团下属院所/工厂的直接客户资源和人脉关系。有成功的军品型号项目配套经验，或千万级军工订单落地案例。熟悉军方装备采购流程、科研立项流程及招投标规则。（或提供典型大项目运作案例）。三、专业能力了解红外热像仪、激光测距机、光电吊舱、观瞄系统等光电产品的基本原理及应用场景，能独立完成技术层面的初步交流（有技术背景者优先）。极强的商务谈判能力、公关能力与复杂项目运作能力，善于处理机关单位及体制内客户的沟通逻辑。具备优秀的文字功底，能独立撰写高质量的投标文件与解决方案建议书。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：计算机软件,计算机硬件,智能硬件/消费电子

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