大客户经理(光电/红外/J工) 30-50k
武汉 4年以上 本科 招1人 8月12日更新
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邓女士 2天前在线 已认证
猎头顾问 · 上海高凡企业发展集团有限公司
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职位介绍
一、市场开发与客户拓展 负责j工、防务及高端工业领域大客户的开发与拓展,重点锁定十大军工集团(如航天、航空、兵器、船舶、电子等)及其下属研究院所、总装厂。 深入挖掘客户在光电系统配套、技术升级、装备改造等方面的潜在需求,寻找并筛选高价值项目机会。 依托现有资源或公司平台,快速建立并深化与关键决策链(使用部门、技术部门、采购部门、院领导)的客情关系。 二、销售过程全流程管理 负责从商机挖掘、技术交流、方案制定、报价谈判、招投标运作到合同签订、交付跟进、回款催收的全流程闭环管理。 针对重大项目,组织协调公司内部技术、研发、生产等部门资源,为客户提供定制化系统解决方案。 主导标书的撰写、审核与现场讲标,确保在竞标环节中的竞争力。 三、客户关系维护与深耕 建立并维护《大客户信息档案》,定期进行客户回访与高层互访,确保客户满意度持续提升。 关注客户现有装备的后续升级、备件采购及新研型号动态,持续挖掘二次销售与交叉销售机会,实现客户价值最大化。 妥善处理客户投诉与突发问题,维护公司品牌形象与信誉。 四、市场情报收集与分析 密切关注j工光电领域政策变化、j方需求趋势、竞争对手动态及招投标信息。 定期输出《大客户市场分析报告》,为公司产品迭代与战略决策提供一线信息支撑。
其他信息
语言要求:不限
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更新时间:2026-08-14