【上海零售事业部大区总监（西北、东北、江浙沪各1）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责（一）战略规划与业绩达成 1.依据公司整体零售战略与年度经营目标，制定所辖大区年度、季度、月度销售计划与落地策略，确保发货额、回款额、终端纯销、市场覆盖率等核心指标全面达成。 2.统筹大区内全零售品类布局，涵盖 OTC 中成药、阿胶及滋补系列、健康食品、功能调理品等全产品矩阵，结合区域消费特点制定品类组合推广方案。 3.动态监控大区销售数据与市场趋势，对标竞品策略及时调整打法，解决指标达成中的核心障碍，对经营结果负总责。（二）渠道建设与终端动销 1.负责所辖大区零售渠道体系搭建与优化，深化与区域 TOP 连锁药店、区域商业龙头、大型商超系统、连锁中医馆的战略合作，提升核心客户占比与渠道掌控力。 2.推动终端精细化运营，统筹门店陈列、店员教育、促销活动、会员营销、主题推广等动销动作，打造标杆连锁与样板门店，复制成功模式提升整体单店产出。 3.拓展新兴零售场景，包括社区健康生活馆、院边店、DTP 药房、企业集采等增量渠道，落实 "传统渠道稳基本盘、新兴渠道做增量" 的渠道策略。 4.严格管控区域价格体系与货物流向，杜绝窜货、乱价行为，维护市场秩序与品牌价格体系稳定。（三）团队管理与组织建设 1.负责大区销售团队的搭建、招聘、培养与优化，建立梯队化人才体系，保障团队编制与能力匹配业务发展需求。 2.制定团队绩效考核与激励方案，组织月度、季度经营复盘与绩效考核，落实奖惩机制，激发团队战斗力。 3.开展产品知识、销售技巧、政策法规、终端推广等系统化培训，提升团队专业能力与执行力，营造正向团队文化。（四）商务运营与客户管理 1.牵头大区重点客户的高层对接与商务谈判，签订年度合作协议，争取优势陈列位、促销资源与账期政策，维护核心客情关系。 2.统筹区域内商业配送体系管理，监控一级商、二级分销商 "进、销、存" 动态，保障渠道库存合理、配送顺畅不断货。 3.负责应收账款管理，控制货款回收风险，确保按账期完成回款目标。（五）市场协同与品牌落地 1.配合总部市场部落地区域品牌推广活动、消费者教育活动及公益项目，提升宏济堂百年字号在区域市场的品牌认知与美誉度。 2.收集区域市场竞品动态、消费者需求、政策变化等信息，定期形成市场分析报告，为总部产品策略、定价策略、推广策略提供决策依据。 3.协同电商、私域等线上渠道做好区域 O2O 联动、线上线下一体化运营。（六）合规与风险管理 1.严格遵守国家药品管理法律法规、医药行业政策及公司各项管理制度，确保大区所有经营行为合法合规。 2.管控大区销售费用预算，优化费用投入产出比，对费用使用的真实性、合理性负责。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：制药

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