【上海华东药品大区经理招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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合伙人 · 成都锦崧企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 一、商业渠道销售管理： 1. 区域内一级商的各项销售指标（JDE、MIS、回款）达成； 2. 二级分销商协议的签订、过程管理及指标达成； 3. 搭建、优化商业网络，管理区域内商业渠道的销售价格及渠道库存； 4. 建立并保持良好的商业合作关系； 5. 执行公司各项销售策略，服务零售团队，提升区域商业渠道的配供与拓展分销的质量； 6. 销售数据的收集并准确、及时地上交。二、重点城市销售提升： 1. 带领团队达成重点区域MIS\OFFTAKE指标； 2. 重点落实区域内KA协议及监督达成； 3. 按照公司要求做好终端工作（铺货、特殊陈列、基础陈列）； 4. 带领团队执行商业渠道铺点促销活动并及时汇总分析，辅导团队成员提升分销业务能力； 5. 执行公司终端销售策略，提升区域内非目标终端的销售； 6. 辅导团队成员对生意的掌控能力，以提升区域商务团队的整体业务水平。三、人员及团队管理： 1. 保证岗位的人员齐全； 2. 提升团队凝聚力，强化过程管理、关注细节； 3. 做好公司各项指标及区域发展指标的沟通，做到每人都能很好的理解并得到执行； 4. 不断提升人员的销售及管理能力、解决问题的能力； 5. 帮助团队完成各自城市的销售指标； 6. 充分挖掘每个岗位上员工的潜能，帮助有能力的员工得到相应的发展和提升。四、完成上级交办的其他事务。任职要求： 1. 教育背景（学历、专业）：大专以上学历，医药相关专业背景优先。 2. 工作经验要求：至少10年以上经销商管理或连锁客户管理经验以及7年团队管理经验，有在外资或者国内大型医药企业相关从业经验者优先。 3. 特定知识、技能：（1）熟悉当地药品商业渠道及药品零售模式；（2）熟练操作Office软件，具备优秀的沟通能力、数据分析能力、战略规划能力、市场掌控能力、团队管理能力；（3）能适应出差。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水,制药

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