【上海 B2B市场营销运营主管招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

陈女士 2天前在线已认证

合伙人 · 上海存煜企业管理有限公司

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职位介绍: 本岗位负责 B2B 业务的营销运营与线索增长，通过数据驱动的客户分层策略及营销-销售协同机制，提升从市场活动到销售转化的效率。该岗位不以线下活动执行为核心，而是聚焦于营销数据分析、客户旅程优化及线索的全生命周期管理。主要职责： 1. 线索管理与营销运营  建立并优化线索的获取、打分、分发、跟进与反馈机制  与销售团队共同定义 MQL 标准，定期复盘转化率与跟进时效  输出线索转化分析报告 2. 客户分层与内容策略  针对不同行业或客户层级，制定差异化的内容策略  策划并执行以增长为导向的轻量化项目（如线上研讨会、行业洞察报告、案例集等） 3. 营销-销售协同  组织并推动定期的营销-销售协同会议，闭环处理线索相关问题  设计营销项目向销售交接的标准流程与工具包 4. 数据驱动的增长优化  跟踪营销项目 ROI，重点评估线索成本、转化周期及成交贡献  提出并测试新的增长渠道或运营方式 5. 跨部门协同（与产品及数字营销团队）  与产品营销同事配合，将技术语言转化为销售可用的客户沟通素材  支持数字营销活动后的线索培育与跟进交接岗位协作 • 汇报对象：市场部负责人 • 主要内部协作：产品部、销售部、财务部、售后服务部等 • 主要外部协作：调研/数据服务机构、内容制作公司等任职要求：教育背景：市场营销、工商管理、传播学、信息管理或相关专业本科及以上学历。工作经验：  至少 3-5 年 B2B 营销经验，其中至少 2 年聚焦于营销运营、线索管理或销售协同方向  具备工业制造、汽车、科技行业经验者优先  善于利用 AI 工具（如大语言模型、AI 内容生成、数据分析自动化等）提升营销效率或产出质量者优先考虑  主要履历经验不应以线下活动执行为核心专业技能：  悉营销自动化/CRM 系统（如 JING、Focussend、Salesforce、Dynamics 365 等）  具备较强的数据分析能力，能使用 Excel / BI 工具输出可执行的洞察  理解 B2B 销售流程，并能与销售团队有效沟通其他能力：  辑清晰，具备跨部门推动能力  结果导向，能接受来自销售端的业务挑战  注重细节，流程驱动，关注效率语言要求：流利的英语和普通话（书面及口语）工作地点：上海其他：愿意根据活动和客户需要出差（如季度协同会议或客户拜访）

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：机械/设备

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