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职位介绍: 岗位职责： 1、负责公司网络安全产品及解决方案在JD领域的销售工作，制定并执行销售策略，确保完成销售目标与业绩指标。 2、拓展、建立并深度维护与客户体系及相关科研院所、承建单位等的客户关系，精准洞察客户业务场景与安全需求，提供符合标准与规范的定制化解决方案。 3、与公司技术、交付团队紧密协同，全程跟进并推动项目落地，确保方案合规、实施顺利，达成高标准的客户满意度。 4、持续跟踪JD网络安全政策法规、建设规划、技术动向及竞争对手动态，为公司的市场策略与产品规划提供关键输入。 5、代表公司参与相关研讨会、技术交流及品牌推广活动，提升公司专业形象与影响力。 6、负责销售过程管理，定期进行销售数据分析、预测与复盘，向上级汇报工作进展，并制定与调整阶段性销售计划。任职要求： 1、本科及以上学历，具备JD、军工、国防科技工业等领域销售或售前背景者优先。 2、五年以上网络安全、信息化领域大客户销售或解决方案销售经验，深刻理解JD行业运作模式与采购流程。具备网络安全项目/AI大项目成功销售经验者优先。 3、熟悉国家网络安全等级保护、网络安全相关法规、标准及安全体系要求，对态势感知、主动防御、保密通信等军队关注的安全方向有较好理解。 4、具备卓越的沟通能力、高层对话能力及商务谈判技巧，能够独立开拓并驾驭复杂的军队客户销售项目。 5、拥有出色的市场洞察力、客户关系管理与维护能力，具备强烈的责任心和进取心，能承受较大压力。 6、具备良好的团队协作精神，能够有效联动内外部资源推动项目。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：互联网

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