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刘女士 4天前在线已认证

总经理 · 上海罗猎企业管理咨询有限公司山东分公司

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职位介绍: 岗位职责 1、全面主持公司销售管理工作，制定公司中长期销售战略规划、市场拓展布局、年度经营目标，统筹完成董事会下达的营收、利润、回款、市场占有率等核心经营指标，对公司整体销售业绩全权负责。 2、搭建完善优化公司的全域销售体系、组织架构、管理制度、业务流程及绩效考核、薪酬激励机制，打造高素质的、高执行力的销售铁军团队，做好团队人才选拔、培养管理及梯队建设。 3、全面开拓、维护军队、武警、公安、应急管理、大型军工央国企、科研院所等高端政企客户资源，牵头高层商务对接、重大项目洽谈、招投标、战略合作签约，攻克核心大单，重点型号推广和重要项目落地。 4、统筹市场调研、行业竞品分析、行业正常研判，制定产品定价、商务合作、渠道管控、品牌推广策略，提升公司的行业影响力和市场核心竞争力。 5、全面管控销售全流程风险，负责应收账款管理、回款督办、坏账防控、严控销售成本于费用，保障公司经营利益最大化。 6、牵头公司跨部门协同工作，联动研发、生产、技术、财务、法务、售后等部门，高效推动订单交付、客户服务、产品优化等工作，保障业务顺畅运转。 7、参与公司高层经营决策，向董事长、总经理汇报销售工作，执行公司各项经营决议，严守公司保密制度与廉洁从业规定，维护公司品牌形象与商业信誉。任职要求（一）基本条件 1、遵纪守法，品行端正，作风正派，诚实守信，具备良好职业操守、保密意识和廉洁自律意识，无不良从业记录、违法违纪记录。 2、具备极强的大局观、责任担当、抗压能力、执行力与决断力，认同公司企业文化，心怀长远，专注事业发展。 3、身体健康，能适应高端商务出差、项目攻坚等高强度工作，具备良好的职业形象与综合素养。（二）学历专业本科及以上学历，理工科专业背景。年龄40岁左右。（三）必备工作经验 1、10年以上军警装备、无人智能装备、军民融合等特种行业销售经验，5年以上同岗位高管经验，熟悉行业市场规则、采购流程、招投标规范及涉密业务管理要求。 2、深耕军队、军工和公安行业，拥有成熟且可转化的军队人脉网络，既要有覆盖一线部队（军/旅级）的广度，也要有触达军兵种机关/战区军兵种层级的深度。有成功操盘大额项目、全域市场拓展、销售团队全盘管理实战经验 3、精通销售战略制定、团队管理、商务谈判、项目全流程运作、回款风控、渠道管理等全链条工作，过往业绩突出，能独立扛起公司全盘销售业务。 4、熟悉军队装备采购行业政策，军工涉密管理，公安及央国企采购和招投标相关法律法规，具备规范的高管从业经验。 5、精通军队装备采购流程，熟悉型号装备年度计划申报、新兵种新市场推广策略，具备主导重大项目全流程的经验。 6、具备成熟的直销与代理商管理经验，能够独立搭建并运营渠道销售网络，实现市场快速覆盖。（四）核心能力素质 1、具备战略规划、经营管理、全局统筹能力，懂经营、善管理、能带兵、能攻坚，具备出色的商业思维与盈利思维。 2、具备极强的高端商务公关、大客户谈判、重大项目操盘、资源整合能力，擅长高层对接、关系维护与业务布局。 3、具备出色的团队管理、组织管控、激励赋能、统筹协调能力，能快速搭建并管理高效销售团队，凝聚团队战斗力。 4、具备严谨的风险防控、成本管控、合规经营能力，做事沉稳干练，原则性强，兼具商业灵活性。 5、具备优秀的沟通表达、决策研判、抗压抗挫能力，责任心极强，有强烈的事业心与创业使命感，将公司事业视为个人事业。薪酬福利 1、薪资待遇：合伙人身份+股权激励+高薪，收入直接与业务业绩挂钩，上不封顶。 2、福利保障：缴纳五险一金，享受带薪年假、节日福利、出差补贴、核心高管福利。 3、事业平台：公司给予全权销售管理权限、充足业务资源与资金支持，提供高管专属发展平台，助力个人事业长远发展，可参与公司核心经营决策，共享企业发展红利。 4、晋升发展：公司稳定发展，管理岗位长期稳定，优秀者可成为公司核心合伙人，共谋长远事业。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人工智能,计算机软件,机械/设备

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