销售总经理
60-90k
北京
10年以上
学历不限
招1人
7月3日更新
- 职位介绍
- 将全面负责制定并执行的销售战略，领导销售团队开拓和维护大型企业客户（ToB），最终实现公司收入的快速增长和市场占有率的提升。
核心职责
1. 战略规划与执行：
深入理解公司战略，制定并实施全面的销售战略、计划和完善的销售体系，以确保达成甚至超越年度及长期的销售目标。
分析市场趋势、竞争格局和客户需求，及时调整销售策略和资源分配，捕捉新的市场机会。
协同产品、市场、客户成功等部门，确保公司整体业务目标的协同一致。
2. 团队领导与建设：
招募、培养、激励和管理一支高绩效、高敬业度的销售团队（包括直销、渠道销售等）。
建立科学的团队绩效管理体系，设定清晰的业绩指标（KPI），并通过日常辅导、培训和数据复盘，持续提升团队的销售技巧和业务能力。
塑造积极向上、结果导向、客户至上的团队文化。
3. 业务开拓与客户关系管理：
亲自参与关键大客户的开拓、谈判和关系维护，树立大型项目合作的标杆。
监督和管理整个销售漏斗（Sales Pipeline），确保销售流程的健康度和预测准确性。
与行业内的关键客户和合作伙伴建立长期、稳固的战略合作关系。
任职要求
必备条件：
学历与经验： 本科及以上学历，8年以上ToB领域销售经验，其中至少5年以上销售团队管理经验，有带领过30人以上销售团队的成功经历。
行业背景： 具有SaaS软件、企业服务、云计算、工业互联网、大数据等行业的深厚背景和丰富的客户资源。
业绩证明： 有清晰的过往业绩证明，曾成功带领团队完成过千万级以上的年度销售指标，并具备攻克行业头部客户的经典案例。
战略与执行能力： 出色的商业嗅觉、战略规划能力和数据分析能力，能同时兼顾宏观战略思考与微观战术执行。
领导力： 卓越的领导力和影响力，善于激发团队斗志，培养核心骨干，具备打造“销售铁军”的能力。
客户能力： 出色的客户沟通能力、谈判技巧和高层对话能力（能与客户CXO级别进行有效沟通）。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：IT服务
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