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职位介绍: 核心岗位职责（一）销售战略与经营目标统筹 1. 结合公司中长期航天业务规划、产能与产品线，制定3年销售战略、年度销售作战方案；拆解年度营收、毛利、回款、新客户、标杆项目指标至各事业部/区域，搭建业绩预测、滚动复盘机制。 2. 研判商业航天、微小卫星、遥感应用、海外航天市场趋势、头部竞品（长光、中科星图、格思航天等）竞争策略，输出市场分析报告，为产品迭代、定价体系、商业模式优化提供决策依据。 3. 统筹销售年度预算、渠道投入、售前资源分配，管控销售费用投入产出，平衡订单规模与盈利水平，严控坏账、逾期回款风险。 4. 配合IPO经营数据要求，规范销售台账、项目台账、收入确认流程，完成财务、审计所需销售经营数据输出。（二）重大客户与亿元级项目攻 1. 牵头维护顶层核心客户体系：央企集团、各部委直属单位、自然资源/应急/生态/交通等省直市直政务单位、军工院所、航天央企总包单位、海外航天机构、商业卫星运营商高层关系。 2. 主导千万/亿元级卫星整星组网、批量卫星采购、行业数据服务总包项目全流程：高层商务谈判、方案竞标、合同条款磋商、交付验收协调、尾款回款全链路跟进，打造行业标杆落地案例。 3. 搭建全国政企、军工、海外代理商渠道体系，发展战略合作集成商，拓展长期框架采购客户，构建稳定可持续订单池。 4. 统筹海外市场开拓，牵头海外航天展会、国际项目投标、涉外商务洽谈，建立海外本地化销售合作网络。（三）销售体系搭建与团队管理 1. 搭建完整销售组织架构：行业销售部、区域销售部、售前方案中心、项目交付商务组、渠道拓展组；完成核心销售总监、行业负责人、售前专家招聘、梯队搭建。 2. 制定标准化销售管理制度：客户分级管理、商机评审、投标管控、合同审批、保密管理、项目提成激励、绩效考核、CRM运营规范，完善军工涉密销售流程。 3. 打造销售人才培养体系，高频陪访、重大项目带教，提升团队卫星技术方案、军工招投标、大客户商务综合能力，降低核心人员流失率。 4. 日常销售过程管控：月度/季度销售复盘、商机漏斗管理、滞后项目专项推进，解决团队拓客、投标、回款卡点问题。（四）跨部门协同与售前支撑管理 1. 联动研发、总体、载荷、市场、交付、法务、财务部门，将客户真实需求同步至产品端，定制行业卫星解决方案，提升产品市场适配度与中标率。 2. 管理售前技术团队，规范投标文件、技术应答、报价方案输出标准，统筹重大项目技术交底、现场勘研、专家评审答辩工作。 3. 统筹市场品牌活动：航天展会、行业峰会、政企专题推介会，配合市场部完成品牌曝光、商机线索引流。（五）合规、风险与保密管理 1. 严格落实军工、涉密项目销售全流程保密管理，规范客户资料、项目方案、卫星技术参数管控，杜绝泄密风险。 2. 把控招投标、商务合同、外协合作合规性，联合法务规避商务纠纷、违约、应收账款损失；建立客户信用评级与风险预警机制。 3. 完成CEO交办的其他经营、市场专项工作。三、任职资格要求（一）硬性基础条件 1. 学历：统招本科及以上，航天工程、遥感测绘、电子信息、通信、市场营销、军工装备相关专业优先；硕士、MBA加分。 3. 从业年限：12年以上高端ToB大客户销售/市场管理经验，其中5年以上销售副总裁/营销总经理/事业部负责人高层管理经历；有完整年营收亿元级销售团队全盘操盘经验。 4. 行业硬性门槛（满足其一）： - 商业航天/微小卫星/遥感卫星/航天军工装备整机销售高管； - 航天央企、军工院所、卫星总包企业市场/销售负责人； - 高端遥感GIS、测绘、低空装备、通信卫星终端大型企业营销高管； - 有海外卫星批量出口、涉外航天项目操盘完整成功案例优先。（二）资源与业绩能力 1. 拥有全国部委、省级政企、军工集团、航天总包单位高层成熟人脉资源，可快速转化千万级卫星项目线索；具备海外航天客户渠道资源者优先。 2. 过往可量化业绩：独立操盘年度签约额≥2亿销售盘子，带队完成多个亿元级整星/组网总包项目落地，具备极强回款管控能力。 3. 熟悉国内军工采购、装备竞标、政府预算申报、框架协议采购全流程；熟悉微小卫星、载荷、在轨服务技术逻辑，能独立完成高层技术商务沟通。（三）管理与综合能力 1. 战略思维：能独立输出完整销售战略、组织搭建方案、激励体系，具备创业型航天企业营收增长操盘思维，适配IPO阶段规范化管理要求。 2. 团队领导力：能带20人以上销售+售前复合型团队，擅长搭建销售铁军、人才梯队，有成熟激励与考核落地案例。 3. 商务谈判：擅长顶层政企、军工高层商务博弈，复杂多标段总包项目谈判、风险条款把控；极强资源整合、公关推进能力。 4. 抗压适配：适应商业航天高强度项目周期、高频出差、多重大项目并行节奏，结果导向，能扛年度业绩压力。 5. 其他：熟练CRM、经营数据分析；具备军工保密意识，无涉密违规记录；英语流利可对接海外项目优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：航空/航天设备,通信设备

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