【苏州销售经理/总监招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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猎聘 · 苏州工业园区海天人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1. 战略规划与目标管理：结合公司产品（非标自动化产线、定制智能成套设备）制定年度、季度销售战略；分析行业市场、竞品行情、客户分布，明确国内+海外市场开发方向；拆解业绩指标，制定销售预算、报价体系、渠道策略，对整体销售额、毛利率、回款率负责。 2. 销售团队搭建与管控：独立搭建销售团队（国内销售+外贸销售），熟悉并对下属进行绩效考核、提成激励、晋升机制；负责销售人员招聘、培训、带教、复盘、人员优化；管控团队日常工作、客户跟进、商务流程，打造高效率、高执行力销售团队。 3. 大客户开发与商务洽谈：重点开发各类设备需求客户；主动挖掘行业资源、渠道资源、上下游合作资源；独立跟进大客户全流程，负责高层对接、技术交底、商务谈判、议价、招投标、合同签订，主导百万级、千万级非标项目成交。 4. 回款风控与成本管控：建立客户信用评级制度，把控合同风险、账期风险；制定回款计划，跟进到期款项，降低坏账率；合理管控销售成本、招待成本、渠道成本，优化部门费用结构，保障部门盈利水平。岗位要求： 1、年龄30-45周岁，形象商务、谈吐成熟，具备高管管理思维与商务气场。 2、本科及以上学历，机械、机电、自动化、智能制造、国际贸易相关专业优先。 3、深耕非标自动化/工业智能设备/自动化产线行业，或有需求客户资源。 4、5年以上同行业销售经理或总监等同级别高管管理经验，有成型团队管理案例。 5、熟悉非标设备定制流程、机械结构、自动化产线工艺、行业成本与报价逻辑。 6、精通大客户开发、商务公关、高层对接，能独立承接百万至千万级非标自动化项目。 7、具备团队搭建、人员赋能、团队激励能力，能带领销售团队稳定完成年度业绩指标。 8、具备较强数据分析能力，可复盘销售数据、客户数据、成交数据，优化销售策略。 9、熟悉招投标流程、合同法务、商务风控，具备极强风险预判能力、回款把控能力。 10、为人正直、三观端正、抗压能力强、责任心重，公私分明，职业底线清晰。 11、具备合伙人思维、长期经营思维，格局大、执行力强，愿意跟随公司长期发展。 12、擅长跨部门沟通、统筹协调，逻辑清晰、抗压耐造、能接受出差、商务应酬。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：工业自动化

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