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职位介绍: 一、工作内容 1. 战略规划与执行：具备战略规划与执行能力，深度剖析行业赛道，结合公司技术优势，制定精准且具前瞻性的市场销售战略，提高公司产品市场占有率；制定年度、季度、月度销售计划，带领团队高效执行，达成销售目标。 2.市场洞察与分析：具备市场洞察与分析能力，密切关注智慧港口、绿色航运、环境安全、水利水电、海洋智能装备市场动向；定期收集、整理并分析市场数据，助力公司保持行业竞争优势。 3.客户关系管理：负责开拓及维护与港口集团、航运集团、水利及海洋行业客户的长期战略合作关系，做好客户关系全流程管理。 4.团队组建与管理：搭建并领导高绩效销售团队，制定完善的团队培训体系，提升团队成员在公司产品技术、销售技巧、客户服务等方面的专业能力。 5.跨部门协同与优化：具备较强协同合作能力，与公司内部保持密切沟通协作，确保产品交付的及时性与质量稳定性；及时反馈市场需求与客户意见，推动公司产品持续优化升级，提升整体运营效率与市场响应速度。二、任职要求 1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、海洋工程、自动化等相关专业优先。 2.工作经验：具有 5 年以上销售管理工作经验，有海洋装备、智能科技、无人系统等相关行业销售经验者优先考虑。 3.专业能力：精通销售技巧，具备出色的客户开发、需求挖掘、方案呈现、谈判成交及客户关系维护能力；熟练运用市场调研工具与方法，具备敏锐的市场洞察力和精准的市场分析能力，能够制定切实可行的市场推广与销售策略。 4.数据与工具能力：熟悉客户关系管理系统（CRM），能有效利用数据驱动销售决策，提升销售团队效能。 5.综合素养：拥有较强的学习能力与适应能力，能够快速掌握公司产品技术知识，适应不断变化的市场环境；具备高度的责任心与敬业精神，工作积极主动，勇于挑战，能承受较大的工作压力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人工智能,智能硬件/消费电子

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