销售总监 营销总经理 CEO 100-150k
临沂 10年以上 学历不限 招1人 5月18日更新
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杨女士 2天前在线 已认证
猎头顾问 · 河南赛驰人力资源服务有限公司
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职位介绍
一、战略规划与目标管理 根据公司整体战略,制定肉制品(调理、预制菜、休闲肉制品、冻品等)年度 / 季度销售战略、市场拓展规划、渠道布局方案,完成年度销售、利润、回款核心指标。 分析行业趋势、竞品动态、区域消费习惯,优化产品结构,规划新品上市推广、老品升级及滞销品清库策略。 拆解销售目标至区域、渠道、人员,制定考核方案,跟踪目标达成,对整体销售业绩负责。 二、渠道建设与客户管理 搭建并维护全渠道体系:经销商、商超系统、社区团购、餐饮大客户、线上电商、特通渠道、农贸市场、零食渠道、CVS渠道、新零售渠道等,开发优质客户,淘汰低效客户。 统筹大客户开发与维护,负责连锁餐饮、团餐、大型商超、工厂集采等核心客户谈判、合同签订、客情维护。 规范渠道价格体系,管控窜货、乱价,维护市场秩序,提升渠道毛利与动销效率。 三、团队管理与赋能 搭建销售团队架构,招聘、培养、考核区域经理、业务员、销售内勤,打造肉制品专业销售团队。 开展产品知识、谈判技巧、渠道运营、冷链动销等培训,提升团队专业能力;做好日常管理、绩效考核、激励奖惩。 统筹团队日常工作,统筹出差、促销、地推、展会、招商会等市场动作。 四、市场推广与动销执行 策划肉制品市场推广活动:节日促销、地推试吃、商超堆头陈列、餐饮样板店打造、招商活动等,提升品牌曝光与终端动销。 协同生产、品控、供应链部门,反馈市场需求,优化产品规格、包装、口味、冷链配送方案。 监控终端库存、临期品管理,制定动销及临期处理方案,降低损耗。 五、数据复盘与风险管控 定期分析销售数据、回款数据、渠道数据、竞品数据,输出复盘报告,及时调整销售策略。 管控应收账款,制定回款计划,降低坏账风险;做好经销商信用评估。 把控市场合规风险、食品安全舆情风险、价格政策风险,确保业务合法合规。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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更新时间:2026-08-14