销售总监 70-100k
泰州-靖江 10年以上 学历不限 招1人 8月14日更新
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林女士 1天前在线 已认证
人力行政总监 · 江西仕道金略人力资源管理有限公司
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职位介绍
岗位职责: 1,负责公司全国销售战略规划与年度目标制定,拆解经销、KA 商超、OEM 定制、线上、出口五大渠道业绩指标,确保营收冲刺 12 亿目标落地。 2,深度维护良品铺子、王小卤、洽洽等头部 OEM/ODM 大客户,拓展新零食品牌、商超自有品牌合作,提升大客户采购份额。 3,优化全国300 + 经销商体系,推进千万级经销商培育计划,完善价格管控、防窜货、区域保护机制,打造 5 个样板城市,实现终端覆盖率 90%+、市占率前三。 4,深耕胖东来、大润发、苏果、永辉等全国 KA 商超渠道,拓展新连锁商超入驻,策划终端动销活动,提升核心爆款销量。 5,统筹线上电商、社区团购、礼品团购、海外出口等增量渠道,搭建全渠道销售体系,提升非传统渠道营收占比。 6,搭建与管理全国销售团队,制定考核激励机制,赋能区域经理、KA 专员、大客户专员,打造高执行力销售铁军。 7,联动研发、生产端,优化产品矩阵,针对不同渠道定制产品方案,消化新产业园产能,保障毛利与利润达标。 8,建立销售数据复盘体系,月度 / 季度追踪业绩达成,解决动销、滞销、渠道冲突等问题,规范全国市场秩序。 任职要求: 1,学历:大专及以上,市场营销、工商管理相关专业优先。 2,行业经验:8 年以上休闲食品 / 卤制品 / 肉类零食销售管理经验,3 年以上全国销售总监 / 营销总经理操盘经验,有凤爪、猪肉脯、酱卤肉品类经验优先。 3,渠道能力:精通经销商分销 + KA 商超 + OEM 大客户三大核心渠道,有散称休闲零食、定量装运营实战经验,具备头部零食品牌 / 全国商超 / 区域大商资源。 4,业绩要求:独立操盘过5 亿 + 营收规模休闲食品销售业务,有业绩扭亏为盈、从亿级到十亿级增长经验者优先。 5,管理能力:带过30 人以上全国销售团队,擅长团队搭建、经销商管理、样板市场打造、渠道数字化精耕。 6,能力素质:具备极强的目标感、谈判力、执行力与市场敏感度,能快速对接企业决策层,落地全国市场战略。 7,地域适配:居住地为江苏 / 华东区域,能长期常驻靖江工作优先。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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