外资食品集团- B2C Commercial Head 110-130k
上海 10年以上 学历不限 招1人 5月21日更新
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郭女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
B2C Commercial Head / Retail Commercial Director 负责中国区B2C零售业务整体管理,覆盖NKA、区域销售、RTM、O2O及销售运营,带领团队推动渠道转型、经销商体系优化、增长品类发展,并对Revenue、Net Sales及Controllable P&L负责。 主要职责 • 制定B2C业务增长战略、年度计划及预算。 • 管理多品牌、多品类业务组合,平衡成熟品类与增长品类资源投入。 • 跟踪品类、渠道、区域及客户表现,推动业务改善。 • 根据不同区域及业务阶段制定RTM策略。 • 设计区域拓展、渠道覆盖及经销商网络优化方案。 • 提升终端执行,包括铺货、陈列、促销、门店覆盖及库存周转。 • 管理NKA、区域零售、O2O及新兴渠道。 • 抓住零食量贩、便利店、会员店、新零售等增长机会。 • 建立价格管理及渠道健康追踪机制。 • 针对不同品类制定差异化商业打法。 • 与Marketing、R&D、Supply Chain协作,推动新品上市及渠道落地。 • 支持增长品类、新包装及渠道定制SKU开发。 任职要求 • 15年以上FMCG/食品/消费品商业管理经验。 • 具备KA、区域销售、经销商及RTM管理经验。 • 熟悉现代渠道、新零售、O2O、便利店或零食渠道。 • 有多品牌、多品类管理经验优先。 • 有零食、肉制品、包装食品或冷藏食品经验优先。 • 具备P&L意识及业务Owner思维。 • 具备大团队管理及跨部门协同能力。 • Base上海。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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更新时间:2026-08-14