【上海全国NKA销售总监招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 根据集团战略目标，制定全国重点客户（NKA）系统的年度生意规划、渠道策略及费用预算，对NKA系统的整体销售目标、利润指标及市场占有率负责。 - 洞察零售端及新零售渠道的变化趋势，结合全产业链优势，制定针对性的品类管理策略，提升在重点客户端的货架份额与品类渗透率。 2. 客户管理与谈判 - 全面管理全国各大KA系统（如永辉、大润发、沃尔玛、华润万家、开市客、盒马等）的总部谈判工作，包括年度合同谈判、新品进场、端架地堆陈列、促销活动规划等。 - 建立并维护与重点客户总部高层（采购总监、总经理级）的良好客情关系，确保双方合作顺畅及资源倾斜。 - 协调处理全国客户与区域之间的渠道冲突与价格体系维护。 3. 全渠道运营整合 - 主导NKA系统的全渠道运营，整合线上到家平台（京东到家、美团、淘鲜达）与线下实体门店的联动营销，推动O2O业务在重点客户的增长。 - 推动新品在重点客户的导入与孵化，打造样板门店，复制推广成功模式。 4. 团队管理与赋能 - 领导NKA团队，设定清晰的绩效考核指标（KPI），进行人才梯队建设与辅导带教。 - 协调市场部、供应链、财务等中后台部门，确保重点客户活动的落地执行及订单履约。 5. 数据分析与生意复盘 - 定期分析重点客户的销售数据、品类趋势、竞品动态，输出生意复盘报告，及时调整品类结构及促销策略。 - 运用消费者数据工具（如有条件），洞察C端购买行为特征，指导选品及精准营销。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水,办公用品/设备

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