渠道城市经理 20-40k
北京-海淀区 3-5年 统招本科 招1人 8月26日更新
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李女士 一周前在线 已认证
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职位介绍
职位描述 飞书商业化团队(Go to Market)负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场,通过制定精准的业务战略,进行破圈的市场营销,深入理解不同行业的趋势和特点,传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作,帮助客户加强使用深度和广度,最终让飞书成为各行各业先进企业的选择、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队,开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、【我们的优势】大模型时代,企业数字化正经历颠覆性重构。飞书不仅是先进的协同办公平台,更是企业落地的AI原生生产力工具,在这里,你将拥有飞书极其强大的AI武器库(如:Aily企业级智能体平台、多维表格AI、飞书妙搭aPaaS等)。你的使命是带着这些“开箱即用”的AI黑科技,在北区SMB市场开疆拓土,带领渠道伙伴从“传统软件分销商”跃升为“AI时代的解决方案专家”,如果你懂渠道、懂SaaS,同时是一个极客般的AI狂热分子,且动手能力极强,欢迎加入我们,共建AI时代的增长飞轮! 2、渠道体系建设与生态运营: 负责华北渠道伙伴的全生命周期管理(招募、赋能、考核、留存)。构建适应AI时代、具备行业先进水平的渠道管理与激励体系,带领传统软件/SaaS分销伙伴完成向“AI解决方案服务商”的跨越式转型; 3、战略规划与业绩驱动: 基于北方SMB市场特点与公司年度目标,制定区域渠道销售策略与作战计划。敏锐洞察市场动态,赋能并驱动渠道伙伴高效达成区域业绩指标; 4、重点客户攻坚与联合打单: 联合渠道伙伴深度开拓北方重点行业客户,精准挖掘中小企业数字化转型与AI落地痛点,深度参与商机跟进与高层拜访,推动复杂项目的签单转化; 5、行业方案共创与落地: 深入业务一线,基于飞书AI原生能力,结合具体的行业/岗位真实场景,与伙伴共创可复制的AI解决方案(如AI销售助手、智能巡检、智能排产等),用真实的业务成果打动客户。 职位要求 1、扎实的ToB渠道能力: 本科及以上学历,具备成熟的软件、SaaS或云计算行业的渠道管理经验。深刻理解国内企服市场的服务商模式与痛点,有成功主导伙伴招募、管理及业务转型的实战经验; 2、娴熟的AI动手实操能力: 对生成式AI(AIGC)有极高的敏感度和熟练度。拒绝“PPT理论派”,必须是AI深度使用者。能熟练撰写并优化Prompt,具备大模型或智能体平台(如Aily、Coze等)的实际搭建经验优先,能独立跑通业务Demo; 3、敏锐的商业洞察与沟通力: 具备极强的逻辑分析与独立思考能力。能将飞书前沿的AI技术优势,精准翻译成中小企业决策者听得懂的“业务增长语言”与“降本增效账本”;具备优秀的客户高层关系经营与商务谈判能力; 4、极强的自驱力与创业心态: 具备从0到1搭建合作伙伴团队经验,能够在高度不确定的市场环境中快速迭代策略,目标导向,拿结果能力强。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

字节跳动成立于2012年3月,公司使命为“Inspire Creativity, Enrich Life(激发创造,丰富生活)”。公司业务覆盖150个国家和地区,拥有15万名员工。 字节跳动在全球推出了多款有影响力的产品,包括今日头条、抖音、西瓜视频、飞书、Lark、PICO、剪映、TikTok等。截至2021年6月,字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过19亿。
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更新时间:2026-09-21