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招聘专家 · 小米

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职位介绍: 职位描述 1. 海外渠道管理体系规划与建设 - 参与制定整体海外渠道管理策略，并根据业务发展阶段持续调整和完善。 - 从海外整体视角建立渠道管理框架，明确渠道管理原则、管理流程、职责边界及工作机制。 - 梳理不同海外市场现有渠道管理模式、流程和工具，识别共性问题及市场差异，形成整体管理框架。 - 建立覆盖渠道运营管理、绩效评估、能力提升及持续改善的完整管理逻辑，并与Network Development、Sales、Marketing、After-sales等职能做好职责衔接。 - 建立并持续优化经销商及渠道伙伴全生命周期管理机制，涵盖合作建立、运营管理、绩效评估、改善及退出等环节。 - 根据业务发展需要，推动海外渠道管理机制向标准化、体系化和数字化方向发展。 2. 渠道标准 & 治理 - 建立并持续优化海外渠道管理相关标准、政策、流程和治理机制。 - 明确哪些管理要求需要统一，哪些内容应根据当地市场特点进行合理本地化。 - 建立总部与海外市场之间的管理机制，包括定期业务回顾、问题升级及改善闭环等。 - 推动渠道相关政策和标准在各海外市场的一致理解与执行。 - 对执行过程中出现的市场差异和例外情况进行分析，提出解决方案并推动相关决策。 - 负责渠道管理相关标准文件、政策及流程的持续维护与优化。 3. 渠道绩效管理 - 建立海外渠道绩效管理体系及核心KPI框架。 - 根据不同海外市场的业务模式和发展阶段，设计合理的渠道绩效评价方法。 - 建立定期渠道Business Review机制，分析销售、库存、订单、客户体验、盈利能力、运营质量等关键指标。 - 通过数据分析识别渠道运营中的结构性问题，并形成明确的改善方向和Action Plan。 - 持续优化渠道绩效评价机制，使其能够真正支持业务决策和渠道改善。 4. 渠道健康度与持续改善 - 建立海外渠道健康度评价及监控机制，从业务表现、盈利能力、运营能力、客户体验、组织能力等多个维度评估渠道质量。 - 识别表现异常或存在潜在风险的市场及渠道伙伴，并推动相关市场制定改善计划。 - 建立渠道问题识别、升级及闭环机制，推动重大渠道问题得到有效解决。 - 总结不同海外市场的实践经验，并推动经验复制。 - 根据渠道表现及业务发展需要，推动渠道能力和运营质量持续提升。 5. 渠道商业合作与合同管理 - 参与Dealer、Agency、Distributor及其他渠道合作模式的设计与优化，从业务角度评估合作机制的合理性。 - 参与渠道合作备忘录、协议、商业政策及其他相关文件的起草、评审与修订，并与Legal等相关职能协作。 - 参与关键商业谈判，从业务合理性、商业风险及渠道可执行性角度提供专业意见。 - 结合渠道业务模式，对合作条款、商业政策及潜在风险进行分析，推动形成合理、可执行的解决方案。 - 参与渠道合作全生命周期中的重大商业事项及风险管理。 6. Stakeholder Management & Influence - 与各海外市场团队及渠道合作伙伴建立高效的工作机制。 - 在没有直接管理权限的情况下，通过数据、业务逻辑、标准、流程及Stakeholder Management推动海外市场团队和渠道伙伴执行总部要求。 - 平衡总部标准与当地市场实际需求，对于存在争议的问题进行分析、协调并提出解决方案。 - 对重要渠道管理议题进行跨部门协调，与Sales、Marketing、After-sales、Finance、Legal等相关团队形成一致方案。 - 在总部与海外市场之间发挥桥梁作用，确保战略要求能够转化为可执行的市场方案，同时将市场反馈有效传递至总部。 7. 数据分析、项目管理与体系落地 - 建立渠道管理相关的数据分析方法和评价体系，通过数据识别渠道运营中的趋势、问题及潜在风险。 - 针对渠道政策、绩效管理、资源配置等议题进行数据分析和Business Case测算。 - 将复杂的渠道问题转化为明确的判断、解决方案和可执行建议。 - 负责海外渠道管理相关重点项目的规划、推进和落地。 - 对跨市场、跨部门项目进行拆解，明确目标、里程碑、责任人及交付成果。 - 通过Pilot、阶段性推广等方式验证管理机制，并根据实际效果持续优化。职位要求： 1. 工作经验 - 8年以上汽车行业相关工作经验，有OEM、汽车品牌方、海外渠道管理、Network Development、Dealer Management或相关国际业务经验。 - 熟悉Dealer、Agency、Distributor、Direct Retail等不同渠道模式及其管理逻辑。 - 有从0到1建立渠道体系、标准、流程或管理机制的经验。 2. 专业能力 - 具备较强的Channel Strategy、Channel Management及Network Management理解。 - 能够独立进行业务分析、问题拆解和体系设计，而不仅仅是执行既定流程。 - 具备较强的数据分析和Business Case能力，能够从数据中识别问题并形成管理建议。 - 对渠道绩效、盈利、客户体验、渠道健康度等核心管理指标具有较强理解。 - 理解渠道合作协议、商业政策及相关业务风险，能够与Legal等专业职能有效协作。 - 具备较强的Project Management能力，能够推动跨市场、跨部门复杂项目落地。 3. 核心能力 - Strategic Thinking：能够从海外整体视角思考渠道问题，而非局限于单一市场或单一代理商。 - Structured Thinking：面对复杂、模糊的问题能够快速拆解，建立清晰的分析框架和解决方案。 - Framework Building：能够从0到1建立体系、标准、流程和Governance机制。 - Influence Without Authority：能够在没有直接管理权限的情况下影响海外市场团队及合作伙伴。 - Stakeholder Management：能够平衡总部、海外市场及渠道伙伴之间的不同利益诉求。 - Commercial Acumen：理解渠道商业模式，能够在业务目标、合作伙伴利益和公司风险之间进行合理平衡。 - Decision Making：能够在标准化与本地化、业务增长与渠道健康、短期目标与长期能力之间进行合理取舍。 - Ownership：对项目最终结果负责，能够主动识别问题、推动解决并进行复盘。

其他信息: 语言要求：英语、普通话; 行业要求：全部行业; 所属部门：小米汽车

公司简介

小米集团正式成立于2010年4月，是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。小米的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。2019年美国《财富》杂志发布世界500强排行榜，小米集团成为最快上榜的中国互联网以及科技企业，在上榜的全球互联网企业中排名第7。

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公司信息

小米

关注

企业行业：互联网

融资阶段：港股上市

人数规模： 10000人以上

职位地址：北京-海淀区小米科技园H栋

注册资本： 147652.54万人民币

经营范围：一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；货物进出口；技术进出口；进出口代理；通讯设备销售；厨具卫具及日用杂品批发；厨具卫具及日用杂品零售；个人卫生用品销售；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；日用杂品销售；日用百货销售；日用品销售；化妆品批发；化妆品零售；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；玩具销售；体育用品及器材零售；体育用品及器材批发；文具用品零售；文具用品批发；鞋帽批发；鞋帽零售；服装服饰批发；服装服饰零售；钟表销售；眼镜销售（不含隐形眼镜）；针纺织品销售；家用电器销售；日用家电零售；家具销售；礼品花卉销售；农作物种子经营（仅限不再分装的包装种子）；照相机及器材销售；照相器材及望远镜批发；照相器材及望远镜零售；工艺美术品及收藏品零售（象牙及其制品除外）；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；珠宝首饰零售；珠宝首饰批发；食用农产品批发；食用农产品零售；宠物食品及用品批发；宠物食品及用品零售；电子产品销售；摩托车及零配件零售；摩托车及零配件批发；电动自行车销售；助动自行车、代步车及零配件销售；自行车及零配件零售；自行车及零配件批发；单用途商业预付卡代理销售；商用密码产品销售；五金产品批发；五金产品零售；建筑材料销售；仪器仪表修理；计算机及办公设备维修；办公设备销售；会议及展览服务；组织文化艺术交流活动；广告设计、代理；广告制作；广告发布；摄影扩印服务；票务代理服务；通讯设备修理；移动终端设备制造；可穿戴智能设备制造。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：第三类医疗器械经营；网络文化经营；出版物零售；出版物批发；食品销售；药品零售；广播电视节目制作经营；第一类增值电信业务；第二类增值电信业务；在线数据处理与交易处理业务（经营类电子商务）；基础电信业务；互联网信息服务；信息网络传播视听节目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

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