区域销售经理—北京 15-35k·14薪
北京-海淀区 3年以上 本科 学生可投 招1人 8月19日更新
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孙女士 一周前在线 已认证
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职位介绍
岗位核心价值: 制定区域销售策略,带领团队拓展市场,维护客户关系,深挖区域客户需求,提升公司3D空间计算芯片及解决方案在区域内的市场份额与影响力。 岗位职责: 1、区域销售规划与执行: 1) 依据公司年度销售目标与区域市场特点,确定目标客户群体和市场细分领域,制定详细的区域销售策略与计划; 2) 组织并带领区域销售团队落实销售策略,监督销售计划执行进度,定期进行销售数据分析,及时调整策略,确保区域销售目标的顺利达成,提升公司产品在区域市场的占有率。 2、团队管理与建设: 1) 组建和管理区域销售团队,根据业务需求合理配置人员,明确团队成员职责分工; 2) 制定团队销售目标和考核指标,定期对团队成员进行绩效评估,激励团队成员达成销售目标; 3) 组织销售培训活动,包括产品知识、销售技巧、行业动态等方面的内容,提升团队整体业务水平。 3、客户关系管理与拓展: 1) 负责区域内重点客户和大客户的开发与维护,亲自参与重要客户的商务谈判和项目跟进,确保大客户项目的成功签约和顺利实施; 2) 建立客户关系管理体系,定期收集客户反馈信息,分析客户需求变化,制定针对性的客户关系维护策略; 3) 协调公司内部资源,为客户提供优质的服务,提高客户满意度和忠诚度。 4、市场分析与策略制定: 1) 定期收集和分析区域销售数据,包括销售额、销售量、市场份额、客户分布等信息,撰写区域销售分析报告,为公司决策提供数据支持; 2) 密切关注区域市场动态、竞争对手情况以及行业政策法规变化,收集并分析市场信息,为公司产品研发、市场推广提供区域化的策略建议; 3) 结合区域市场需求,组织策划并执行市场推广活动,提升公司品牌在区域市场的知名度与影响力。 5、渠道管理与合作伙伴关系维护: 1) 负责区域内销售渠道的建设和管理,与经销商等建立长期稳定的合作关系; 2) 制定渠道政策,提供渠道支持,包括培训、市场推广、技术支持等; 3) 定期评估渠道合作伙伴的业绩,优化渠道结构,确保渠道销售的稳定增长。 任职要求: 1、教育背景: 1) 本科及以上学历,重点院校理工科; 2) 电子工程、通信工程、计算机科学、自动化等相关专业优先。 2、工作经验: 1) 5年以上芯片、半导体或高科技产品销售经验; 2) 2年以上团队管理经验; 3) 有机器人/AI/AR/VR/无人机/3D等领域销售经历者优先。 3、专业技能要求: 1) 熟悉3D空间计算、AI、SLAM等相关技术及应用,了解芯片行业的市场动态和客户需求; 2) 具备较强的市场分析和销售策略制定能力,能够根据区域市场特点制定有效的市场拓展策略; 3) 具备较强的技术理解、洞察能力及学习转化能力,能够与客户进行有效的技术交流,并提供专业的解决方案; 4) 具备英文技术文档阅读能力,CET-4优先(适配芯片行业特性); 5) 熟练使用办公软件、销售管理工具及系统(如CRM系统),具备较强的数据分析能力和报告撰写能力,并能够通过数据建模优化销售策略。 4、能力素质: 1) 具备优秀的沟通能力和人际交往能力,能够与客户、渠道合作伙伴、公司内部各部门建立良好的合作关系; 2) 具有较强的团队协作精神和领导能力,能够有效激励团队成员,提升团队凝聚力和战斗力; 3) 出色的市场开拓与销售技巧,具备较强的客户需求分析与问题解决能力; 4) 较强的学习能力与适应能力,能快速掌握新知识、新技能,适应行业快速发展变化; 5) 具备较强的抗压能力,能够适应出差; 6) 为人诚信正直、利他共赢、以终为始、高效执行,具有良好的职业道德和敬业精神。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

芯明智能是一家专注于空间智能芯片及产品设计的高科技企业,是2025中国集成电路创新百强企业,2024中国隐形独角兽企业5百强,2024GEI中国潜在独角兽企业。其自研系列芯片拥有全球3D视觉感知处理引擎,且是目前全球仅有的单芯片集成芯片化实时3D立体视觉感知、AI(人工智能)、SLAM(实时定位建图)的系统级芯片。 公司在上海、以色列、北京和深圳设有子公司和分公司。其以色列子公司Inuitive是全球最早从事3D深度感知引擎芯片化研发的少数企业之一,在3D视觉、复杂SoC芯片设计、低功耗设计、光学、嵌入式系统软件、边缘AI计算等方面具有深厚的经验。 公司致力于成为空间智能时代的生态构建者,以"构建万物互联的智能空间生态"为使命,其芯片及产品解决方案已深度赋能全球泛机器人、虚拟现实(XR)、消费电子、物流无人机、高精度3D扫描等战略性新兴产业。从工业机器人亚毫米级环境感知到XR设备的虚实交互,从智能终端的空间识别到物流无人机的自主导航,芯明的技术矩阵正持续为各领域龙头企业提供底层算力支撑,推动全球空间智能产业向更高维度演进。未来,公司将持续深耕芯片架构创新与生态协同,致力于成为空间智能时代的规则制定者和生态赋能者,以芯点亮智能世界的无限可能。
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