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高级顾问 · 上海芯得企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 封测销售岗位职责 1、客户开拓：负责开发芯片测试、晶圆测试、半导体检测服务类新客户，维护存量合作客户，持续挖掘客户二次、多次新业务合作机会，扩大合作体量。 2、业绩达成：根据公司年度 / 月度销售指标，制定个人销售计划，全程跟进客户项目进度、报价、商务谈判、订单落地，保障销售额、回款率、客户留存率等核心指标达成。 3、新产品 / 新项目导入：制定客户新品、新测试服务导入策略；持续调研芯片测试行业市场动态、行业趋势、竞品行情，输出市场分析报告；联动 PM、业务部门推进新测试服务、新项目落地导入，保障项目按时完成。 4、客情维护：负责重点客户日常对接、商务走访、技术交流、展会对接，快速响应客户合作问题、需求诉求，高效解决合作异常，持续提升客户满意度与粘性。 5、跨部门协同：联动公司技术、测试、产品、项目团队，同步客户需求、市场反馈；协助客户现场技术对接、方案演示、测试方案优化、问题答疑，保障项目顺利推进。 6、其他工作：完成上级领导交办的其他销售相关工作。任职要求 1、学历专业：本科及以上学历，市场营销、电子工程、微电子、半导体、电气等相关专业优先。 2、行业经验（核心硬性）：3‑8 年芯片测试服务、晶圆测试、半导体检测、测试设备领域销售经验；拥有半导体设计公司、晶圆厂、封测厂客户资源优先。 3、行业认知：熟悉半导体完整产业链，精通芯片测试、晶圆测试业务流程、服务模式及行业行情。 4、核心能力：市场洞察力敏锐，商务谈判、客户开发能力强，可独立拓客、独立谈单落地；目标感极强、抗压能力优秀，沟通表达、团队协作能力突出。 5、优先项：有北京半导体客户资源、深耕北方测试服务市场、有封测 / 测试厂从业销售经验优先。评判原则： 1）优先：做过测试代工服务、测试设备销售； 2）可放宽寻访：虽然不是测试 / 测试设备赛道，但手上真实持有大量「IC 设计公司、晶圆厂、封测厂」客户，半导体大客户销售闭环完整，可学习测试业务； 3）排除：射频芯片原厂器件销售。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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