大区销售经理 35-40k
成都-高新区 5-10年 大专 招1人 8月11日更新
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张女士 2天前在线 已认证
人事主管 · 佳量脑科学
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职位介绍
岗位职责 1. 战略规划与目标达成 1)根据公司整体战略及所辖大区的市场特点,制定并分解年度、季度销售战略与业绩目标,对区域整体销售指标达成负全责。 2)深入分析所辖区域的政策环境、医疗资源分布及竞品格局,制定差异化的区域市场进入与增长策略。 2. 团队建设与效能管理 1)负责区域内销售团队的组建、带教与梯次培养,构建高绩效、高执行力的销售铁军。 2)建立区域销售绩效考核机制,通过日常辅导、协同拜访、月度复盘等方式,持续提升团队成员的专业销售技能与人均产出。 3. 市场推广与策略执行 1)结合区域特色与公司市场部资源,统筹制定并实施区域营销推广计划(如学术会议、科室会、专家沙龙等),确保公司产品在核心目标客户群中的认知度与影响力。 2)密切关注行业政策变化与竞争对手动态,快速响应市场变化,及时调整区域战术打法,形成有效竞争壁垒。 4. 重点客户与渠道开发 1)主导区域内KOL、重点医院及大型渠道商的开发与维护,建立长期战略合作关系。 2)指导团队系统化搜集客户信息,建立并动态更新区域客户档案,制定分层次、多维度的客户开发计划,推动从客户意向到项目落地的全流程管理。 5. 资源统筹与成本管控 1)根据区域销售预测,编制并管控区域年度销售预算,合理分配市场开发费用、学术推广费用及人员差旅成本,确保资源投入产出比(ROI)最大化。 2)监督区域销售流程的合规性,确保销售活动符合公司财务及法务要求。 6. 业务复盘与机会挖掘 1)定期对区域销售数据、市场活动效果进行深度复盘分析,评估策略有效性,并形成报告向公司管理层汇报。 2)敏锐洞察区域内未被满足的临床需求或新兴市场机会,为公司新产品开发、现有产品改进及新市场拓展提供决策依据。 任职要求 1. 教育背景 1)全日制大专及以上学历,临床医学、医工专业优先。 2. 工作经验 1)具有10年以上医疗设备/器械销售经验,其中至少5年以上区域销售团队管理经验。 有神经外科设备或器械销售经验者优先。 2)有成功主导大型项目或区域市场开拓的实操案例。 3. 专业能力 1)精通医疗器械行业的销售模式与招投标流程,具备扎实的客户开发及项目管理能力。 2)具备敏锐的市场洞察力与全局思维,能独立完成区域市场分析及策略制定。 4. 核心素质 1)卓越的沟通协调能力与谈判技巧,能与高层客户及内部跨部门高效协同。 2)极强的抗压能力与结果导向意识,适应高频出差。 3)具备优秀的领导力,能有效激励团队并推动团队成长。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

(一)公司概况 佳量脑科学于 2020 年成立于杭州,是一家专注于脑科学和神经外科领域前沿技术产业化的高科技平台型企业。公司已构建医用激光、脑机调控两大技术平台,为多种神经系统疾病提供创新器械解决方案。 公司聚焦脑部激光消融与脑机接口等关键技术领域,累计申请知识产权 400+项,授权专利 150+项。自主研发的磁共振监测半导体激光治疗系统 LaserRO™已获得国家创新医疗器械注册证(三类),植入式神经刺激系统Epilcure™已进入国家创新医疗器械特别审查程序,在难治性癫痫等重大脑疾病的精准诊疗中实现原创性突破。公司已入选杭州市准独角兽、中国未来独角兽,并获评浙江省专精特新中小企业。同时建有省级高新技术企业研究开发中心、临床脑机接口浙江省工程研究中心及浙江省疼痛感知与神经调控重点实验室,承担多项国家及省级重点研发项目,是国内脑机接口与微创神经治疗领域的标杆企业。 公司拥有办公、研发以及符合 GMP 要求的十万级洁净车间,合计4200 ㎡。核心团队成员均毕业于国内外知名高校,持有硕士、博士学位,深耕医疗/生物/医疗器械领域多年,拥有丰富的研发、临床转化及产业化经验,为公司技术创新与产品迭代提供核心驱动力。 秉持 “产学研用深度融合” 的发展理念,公司与麻省理工学院(MIT)、美国科罗拉多大学(CU)、复旦大学、浙江大学、西安交通大学等国内外高校建立长期合作关系,在技术研发、人才培养、联合实验室建设等方面开展全方位合作;同时与华山医院、首都医科大学宣武医院、浙江大学医学院附属第二医院等国内三甲医院深度协作,聚焦临床需求,推动应用转化,实现技术与临床的双向赋能。 (二)员工福利 1.工作时间:8:30-17:30(半小时弹性打卡) 2.保障体系:双休,法定假期;入职缴纳五险一金;有带薪年休假,丰厚年终奖,加班工资,各类福利补贴(如通讯补贴、餐费补贴、夏季福利、节假日福利等); 3.发展支持:完善的职级晋升通道和培养体系;优秀的发展前景;舒适的工作环境。
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