大客户经理 20-40k
深圳-南山区 5年以上 本科 招1人 8月3日更新
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职位介绍
岗位职责 (一)市场开拓与客户开发 1.负责公司飞轮储能产品及系统解决方案在 国内外 目标市场(电网调频、发电集团、数据中心、轨道交通、工业UPS等)的大客户开发与业务拓展; 2.制定并执行大客户开发策略与行动计划,精准对接五大六小发电集团、电网公司、电力设计院、大型数据中心运营商、轨道交通集团等目标客户,挖掘潜在合作需求; 3.深入调研目标客户储能需求痛点,结合飞轮储能技术优势(毫秒级响应、超长寿命、高安全等),提供定制化的系统解决方案;若涉及海外业务,需协同公司国际业务部门或独立完成海外客户的需求对接与技术方案推介。 (二)项目全流程管理 4.负责大客户项目的全生命周期管理,包括项目信息收集、立项评审、技术方案对接、商务报价、投标及合同签订等全流程; 5.主导大型储能项目的招投标工作,协同技术、工程、法务等多部门保障项目合规推进;对于海外项目,需熟悉国际招投标规则及当地商务法律要求; 6.协调公司内外资源,确保销售与合作项目顺利交付,达成客户满意度。 (三)客户关系维护 7.建立并维护大客户合作档案,定期走访客户,深度维系客户关系; 8.跟踪客户项目运行情况,及时响应客户需求,推动问题闭环改进; 9.组织客户技术交流、产品推介、行业展会等活动,提升公司品牌在目标客户群体中的影响力;参与国际储能展会及海外行业交流,拓展海外合作渠道。 (四)销售目标达成 10.根据公司分配的年度销售目标,制定可落地的销售实施方案,全力完成销售任务及回款指标; 11.负责货款催收,确保货款按期回笼; 12.定期进行市场信息收集与竞争对手分析,包括国内外储能市场动态,为公司产品迭代和市场策略调整提供决策依据。 任职要求 (一)基本条件 1.学历专业:本科及以上学历,电气工程、自动化、电力电子、机电工程、能源动力、市场营销等相关专业优先; 2.工作经验:5年以上新能源、电力或储能行业销售工作经验,3年以上大客户开发与管理经验。 (二)专业能力 3.行业认知:熟悉新型电力市场及储能行业最新动态与发展趋势,了解飞轮储能技术特点及应用场景者优先; 4.客户资源:拥有五大六小发电集团、电网公司、电力设计院、大型数据中心或轨道交通等领域客户资源者优先; 5.商务能力:熟悉储能项目招投标、商务谈判、合同签约等业务流程,具备优秀的客户开发能力和谈判技巧; 6.技术理解:具备一定的电力系统、储能技术基础知识,能够与技术团队配合完成客户技术方案沟通; 7.海外经验:具有海外储能、电力或新能源项目销售经验,熟悉国际项目招投标流程及跨文化商务沟通,具备英语(或其他目标市场语言)商务谈判能力者优先。 (三)综合素质 8.具有优秀的沟通协调能力与组织能力,能与政府主管部门、客户、上下游单位等建立良好合作关系; 9.结果导向,具备强烈的成就动机与抗压能力,能适应高频出差(含境外出差); 10.工作积极主动,执行力强,具备良好的团队协作精神。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

坎德拉(深圳)新能源科技有限公司是坎德拉集团旗下定位于以磁悬浮飞轮储能技术为核心的飞轮储能产品设备供应商、储能系统集成商,是国内拥有秒级、分钟级、小时级全应用场景飞轮储能系统解决方案的高科技企业,致力于为电力调频、轨道交通等领域提供一站式整体解决方案。 坎德拉(深圳)新能源科技有限公司目前总人数为180人左右,70%为研发人员,其中汇聚了来自麻省理工大学、南洋理工大学、浙江大学、哈尔滨工业大学等海内外知名院校硕博人才,搭建多学科融合的前沿技术团队,创新突破大承载力低损耗磁轴承设计技术、高鲁棒性主动/混合磁悬浮控制技术、高性能低成本转子设计制备工艺、高压大功率高速电机设计技术、高压大功率双向变流器设计技术、低载波比下电流谐波抑制技术、多种高真空散热技术 、大型转子高精度动平衡等多项核心技术,坎德拉在飞轮储能核心领域深耕探索,深挖了百余项技术专利,率先实现知识产权100%国内自主化,在飞轮储能关键技术领域实现了重大突破,填补了多项国内技术**,在多个技术层面达到了国际先进水平,实现了飞轮储能核心技术完全自主可控。 坎德拉研制出目前全球商业化单机容量***的飞轮储能系统产品,在飞轮储能的容量方面获得重大进展,公司各型号飞轮产品储能时长可达分钟级乃至数十分钟,满足电力系统大规模示范应用的先决条件。 2021年7月,坎德拉与新能源装机规模世界***的国家电力投资集团成立实体合资公司——国电投坎德拉(北京)新能源科技有限公司,率先布局发电侧配套储能业务。 在组织人才发展方面,坎德拉新能源拥有完善的职务、职级体系,同时围绕该体系,建立了人才晋升、培养机制、绩效考核机制及颇具竞争力的薪酬架构,为全体员工在司的职业生涯打通了快速发展通道;在企业文化建设方面,坎德拉新能源注重员工体验感,强调价值认同,公司设有部门团建资金,鼓励部门不定期举行各类团队建设活动,且提供诸多深得员工热爱的福利项目。 创新、**、**,这是坎德拉人躬身践行的企业核心价值观。 坎德拉立志成为全球飞轮储能行业的引领者,立志助力我国新型电力系统的构建,为国家双碳目标的实现贡献智慧和力量。 欢迎有志之士加入我们,一起成就事业和梦想! 公司福利列表 1、高管团建经费:部门高管(一级部门负责人)用于工作相关活动的费用; 2、部门团建经费:各部门用于团建活动的费用; 3、关爱金:所有转正员工在职期间结婚、生育发放关爱金; 4、加班车费报销:员工当天加班到 21:00,公司可报销员工下班打车费用; 5、各类有薪假:法定节假日、婚假、产假、丧假、病假、工伤假、年假; 6、五险一金:为在职员工缴纳五险一金; 7、住宿提供:为一线基层员工提供免费住宿; 8、节日福利:如端午、中秋等传统节日为员工准备礼品; 9、其它:周末双休、定期体检、年终奖、每月绩效奖、现磨咖啡。
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